陶瓷企業走上微利時代的爆破之路
近年來,我們的生活變得更加簡單、高效、便捷。究其原因,是越來越忙碌的工作,越來越大的生活壓力使然。微博、微信、微電影成為了這個時代的新產物,一個“微”字濃縮了一種全新的生活方式。
冗長的博文,濃縮成微博,可以獲得更直觀的閱讀體驗;取代收費的短信,微信成為了時下最流行的社交工具;沒時間看電影的朋友們有福了,微電影時間短,內容豐富,可以下載到手機上,隨時隨地觀看。
看到了這里,相信朋友們對“微”字充滿了好感,因為我們的生活變得更方便。不過,下面提到的內容,恐怕會讓諸多陶瓷經銷商們談“微”色變了。
“微盈利”,故名思議,指的是微薄的利潤。經歷了上世紀暴力時代的短暫繁榮,更多的商人把目光投向陶瓷市場,陶瓷行業競爭越發激烈。這些新企業無論有沒有相關的行業背景,只是單純地仿造,沒有技術和經驗的支持,缺乏專業的設計,生產流程有所欠缺。各大廠商蜂擁而至,在那個時代賺得不亦樂乎。
盛極而衰的道理同樣適用于陶瓷行業,隨著樓市的日趨冷淡,陶瓷的需求漸漸減少。陶瓷的特殊屬性,決定了這個行業不可能長盛不衰。陶瓷不屬于低值易耗品,手機的使用壽命只有一兩年,而陶瓷的使用壽命將會是這個數字的十倍甚至更多。普通家庭不可能輕易更換陶瓷。這些都決定了陶瓷行業的未來發展趨勢,昔日的繁榮將轉為平淡。
正如每個人的愛情一樣,度過了開始的激情歲月,轉為平淡期成為了每段感情的必由之路。當然平淡不代表愛情的枯萎,反而更值得去品味,其中的點點滴滴,需要我們用心呵護,真心對待。
陶瓷的“微盈利”時代,即陶瓷發展的平淡期,同樣需要我們用心去經營。面對微利,如果采取價格戰爭奪市場,將會是行業的災難。價格只是商品價值的外在表現形式之一,我們應該從其它方面著手,促進陶瓷行業的穩步良性發展。
首先,微利不代表可以偷工減料。微利時代盡量壓縮成本無可厚非,門企要做的是控制成本而非降低品質。成本控制是公認的企業財稅難點,成本發生過程中的每一個過程,如設計過程、采購過程、生產過程、管理過程等,都需要嚴格控制成本,通過精密的核算、合理做出調節和監督,來強化成本控制。
其次,必須采取恰到好處的營銷方式。這里指的恰到好處,當然是在“微盈利”這個前提之下提出的。企業在選取營銷方式時,最好選擇“物美價廉”的方式,人性化營銷,在提高知名度的同時,品牌忠誠度也得到相應提高。電視廣告雖光鮮奪目,但高額的費用并不是每個企業都能負擔得起,在這個互聯網占主導地位的時期,借助網絡的宣傳擁有著成本低、覆蓋廣泛等諸多優勢。
陶瓷的平淡期并非瓶頸期,希望曾經失落失望,失掉方向的陶瓷企業用心經營,優化成本控制,選擇合適的營銷方式,忘卻昨日的繁華,在平凡之路上越走越遠。
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