促銷常態化 陶瓷企業年末促銷亟待創新

　　隨著農歷新年的步步逼近，陶瓷企業與經銷商年底“收官”商戰也開始打響，紛紛開啟年末促銷模式。據了解，因受電商連續促銷的影響，今年陶瓷行業年末促銷戰比往年開始得更早，促銷力度更大。然而，無論賣場、店面，還是電商，在促銷已呈常態化的當下，陶瓷企業年末促銷亟待創新。

　　與往年相比，今年陶瓷的促銷力度更大。在眾多促銷的手段中，打折和買贈仍是各陶瓷企業的主要選擇，通過打折給予消費者明顯的優惠，并減少與電商價格上的差異，甚至形成價格競爭優勢 。同時，買一送一等買贈的方式，也是企業選擇的主要方式，在打折的同時也能提高消費量。但類似這種促銷戰，最后的結果卻不盡如人意，也就是說，年末促銷戰熱鬧有余新意不足。

　　年末促銷戰熱鬧有余新意不足

　　離春節越來越近，但陶瓷商家的促銷大戲是一直沒有停止過，以超低折扣吸引許多消費者前來購買。“折扣加了又加，有裝修需求的消費者，自然很樂意以最實惠的價格買到心儀的產品，且企業與經銷商也是抓住了消費者年末“撿漏”的心理，以優惠的折扣力度確實吸引了消費者的眼球。因為靠近年關，許多品牌都在清倉特賣，折扣廣告在陶瓷店面隨處可見的。

　　團購送禮拉升消費者購買熱情

　　在陶瓷行業中，年末促銷活動，除了普通的打折優惠外，團購送禮也將是一大市場拉動因素。而這場行業促銷盛宴中，陶瓷企業與經銷商不約而同地瞄上了 “團購更優惠”。“團購優惠政策正是瞄準這種消費大趨勢，這種優勢政策將對有準備的消費團體產生很大的市場誘惑力。”　工廠團購又分兩種形式，一是消費者直接到工廠團購，這種團購一般僅限于陶瓷工廠所在的城市;二是消費者參加工廠組織在全國各省份的團購活動，享受工廠直銷的價格優惠。

　　當然，這兩種工廠團購的價格都非常優惠，但直接到工廠團購是比較受消費者歡迎的一種形式。有豪華大巴接送，還能近距離參觀陶瓷生產工藝流程，再搭配當地特色小吃，這些“免費服務”讓買陶瓷不再是單調的看貨品討價還價的過程，而變成體驗和旅游，還不用擔心價格不實。受到消費者的熱情追捧。 在短期內可以快速拉動銷售、生效快，增加消費者的購買量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。

　　但在陶瓷行業促銷成常態化的當下，“折上折”太老套，企業年末促銷需以產品質量為前提，不斷創新促銷手法，以此來獲取消費者的青睞度。