陶瓷企業需擴張?穩重求勝是王道!
當下,陶瓷市場競爭日趨激烈,整體銷售情況較為低迷。在這種情況下,大多數陶瓷企業保持冷靜的態度,適時地推出促銷來拉動銷量。然而,少數陶瓷品牌卻走上了規模擴張之路。有業內人士分析指出,將企業做大,出發點沒有什么不好,但不顧市場環境的變化,不斷擴規模,不見得就是好事。
陶瓷企業擴張以犧牲質量為代價
縱觀國內的陶瓷企業,部分陶瓷企業為追求更多的市場份額,在現實經濟環境緊縮的情況下,盲目擴大生產規模的。當下,陶瓷市場上新興企業較多。它們在傳統模式的基礎上,利用新型營銷方式快速突破市場,搶占市場份額。但這類企業畢竟規模有限,生產能力受制,如果快速擴張,其結果是:產量上去了,質量卻下降了。的確,這類例子屢見不鮮。對此,有業內人士提醒,新興陶瓷企業還需能沉得住氣,表現出鮮有的沉著穩重之氣。
陶瓷企業擴張,服務大打折扣
對于陶瓷企業的迅速擴張,大打折扣的不只是產品,還有后續服務。因為當陶瓷企業擴張過快時,團隊的管理將跟不上發展速度,致使各大部門對接出現問題,這樣容易導致后續服務出現紕漏,或質量低下等問題。另外,產品的過度傾銷也會造成服務成本的快速增長,使得陶瓷企業在資金支持和服務人員儲備等方面都會顯得力不從心。所以,陶瓷企業在發展之際,應該制定相匹配的服務策略。
陶瓷企業擴張難兼顧經銷商利益
作為陶瓷企業分銷的重要渠道,招商對企業發展意義巨大。所以,陶瓷企業擴張的一大目標自然是力求將加盟店覆蓋到國內重要地域。因此,很多陶瓷企業為了尋求招商規模,盲目拓市,有的為了招到加盟商,甚至降低招商要求。最終的結果是,招商量到達了,地域覆蓋面積上去了,但是,陶瓷經銷商的抱怨也多了。據了解,近年來諸如陶瓷經銷商指責商家不履行承諾的新聞頻頻發生,大多是商家與加盟商簽訂加盟協議后基本對經銷商置之不理,很多支持無法落實到位。
當下,陶瓷行業發展了幾十年,現在發展速度有所放緩,已經是不容置辯的事實。在這種情況下,如果確實是基于品牌競爭力強大的需求,適當、理性擴產,可以視為一個成熟陶瓷企業良性發展的舉措。但是,如果陶瓷企業在擴規模方面忽視中國經濟環境的變化,理不清擴產與修煉內功孰重孰輕的問題而盲目擴張的話,最終會得不償失。
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