陶瓷企業實體到電商,再到新零售
2010年以前,終端經銷商幾乎是陶瓷企業唯一的銷售渠道,老板們熱衷于舉辦各種線下門店的促銷活動,在店慶和節假日之前費盡心思策劃活動,給門店裝扮鋪設。如果是連鎖店,所要消耗的資金和人力就更多,甚至還需要招聘臨時工來發傳單、做宣傳、拉客人,店面鋪設和人工宣傳都是成本。
雖然這種模式依然存在,但是已經成為了陶瓷行業眾多銷售渠道中的一條分支。從純粹的實體店再到近幾年的電商平臺?;ヂ摼W化銷售越來越明顯,陶瓷行業的銷售渠道和營銷方式也大有改變。
在2016年的“雙十一”購物節中,某品牌家居旗艦店與貝爾旗艦店的交易指數均達到400萬以上,在家裝主材店鋪交易指數排行榜中排名第一名和第四名。這些線下大牌,均以過億元的最終成交量將電商戰績提高了N個層級。
僅僅是“雙十一”,就已經足以說明線上銷售給陶瓷企業帶來的巨大利益?;ヂ摼W大幅度帶動了陶瓷行業的整體大經濟,然而按照這種趨勢發展下去,是不是所有陶瓷企業都可以摒棄傳統的線下門店,轉型做電商平臺呢?馬云說,不能。
在杭州云棲大會上,馬云提出,純電商時代已經過去,新的風口是以用戶體驗為中心的“新零售”模式,也就是線上+線下+物流。
單純的電商或者單純的實體店模式都將面臨淘汰,將兩者結合起來才是大勢所趨。線上銷售會成為傳統行業進步的助力者,但從來不是一種替代品。線上、線下的銷售模式必須是相互打通的,線上需要負責互聯網傳播,線下需要負責體驗產品。
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