陶瓷市場營銷方式同質化現象嚴重

　　同質化現象嚴重已經成為當下陶瓷市場上較為凸顯的問題，作為在家居建材行業中起步相對較早、發展相對成熟的產業，陶瓷行業在歷經二十余年的發展之后，一系列的行業弊病也逐漸出現。其中，營銷方式的同質化現象就尤為嚴重。

　　營銷方式同質化，企業營銷策略需調整

　　在整個陶瓷市場上，高效的營銷方式是企業促進銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但是隨著行業的發展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。導致這樣情況出現的關鍵原因就在于企業針對市場沒有做到“因地制宜”。

　　每個地區都有它的市場特性，面對不同的市場，陶瓷企業應該首先與在當地經營得較好的經銷商溝通交流，爭取在各個地區的營銷策略“和而不同”，不要讓僵化的銷售策略影響到該區域市場產品的地位和持續性。伴隨三四線城市的不斷發展，許多陶瓷企業看到了這一具有潛力的發展市場，但是受市場環境和當地消費者購買能力等制約因素，營銷策略也應該進行合理地調整，否則將會陷入尷尬的發展境地。

　　市場環境不斷改變，企業營銷需有針對性

　　針對不同的市場環境，陶瓷企業在制定營銷方式時還需掌握方法。制定針對目標消費群的宣傳策略。終端現場的促銷活動要以吸引目標消費群為特色，講解產品的“個性”，吸引現場消費者主動了解。鮮明的活動主題、有良好互動性的活動形式以及生動有趣的現場活動在打動消費者的同時還需符合區域市場的特色。只有如此才能激發消費者的興趣和參與度，只有消費者參與到活動中來才會達到品牌宣傳和推廣的目的。

　　同時，在消費者購物越發理性的市場上，考驗陶瓷企業的時刻也隨之到來。越來越多的消費者能夠洞悉到企業營銷花樣背后的實質，因此，在企業的營銷方式中，部分消費者仍保持一種防備心理。所以，企業在營銷過程中，戰術的規劃和人員、時間、地點、主題、執行等都要到位。

　　我們在縱觀近年來陶瓷市場上部分企業的營銷方案時，常常會發現有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習慣喜好都在不斷地變化。企業必須密切關注消費者的變化，隨時有針對性地調整策略。這樣因地制宜的營銷策略也能助力陶瓷企業在市場上達到理想的發展效果。