銷售渠道爭奪白熱化 陶瓷企業難以逆轉

　　互聯網對陶瓷行業的沖擊有多大，僅在現時那些大型賣場的反應就可以看出來。在市場競爭日益激烈，陶瓷行業的銷售渠道爭奪已經變得白熱化，由線下轉線上看上去已經成為一種難以逆轉的趨勢。

　　企業電商熱情不減

　　對于用互聯網拉動銷售的渴望在近年的陶瓷行業中一直是企業的一種追求。盡管對于電商，行業中仍然很多不看好的聲音，但越來越多的在線商城上線，越來越多企業通過網店進行推售表明，借力互聯網，創出新的銷售渠道已經成為陶瓷企業尋求突破的重要一點。

　　某家居商城就打出了打造中國最大網購家具體驗店的旗號。據了解，其體驗店號稱具備了不同以往的優勢。除了產品線上線下同步外，還能實現24小時網上瀏覽+360°實物體驗。

　　電商瓶頸仍難逾越

　　在國內，最難的往往不是技術，而是如何打破固有的模式。對于陶瓷企業電商之路，這無疑是最形象的表述。據了解，現時盡管不少較大的企業都試圖借力于電商開拓出新的銷售渠道，但仍然面臨著眾多非技術性的困難。其中，如何擺平線上與線下的關系是難中之難。

　　線上與線下之爭是現時阻礙陶瓷企業放開步子走向電商的最重要原因。經銷商模式是大部分陶瓷品牌采用的銷售模式，保護經銷商的利益是企業很重要的工作。某陶瓷品牌銷售總監表示，陶瓷品牌做電商是以后的必走之路，但目前最關鍵的就是讓經銷商也承受到這一過程的利潤分成。

　　通過線上網購可能實現定制設計以及快速下單的功能，而線下的實體店則是用戶實際感受產品以及配送后期服務的關鍵。

　　在目前，線下實體店的體驗仍然是電商環節中必不可少的一環，而線上的銷售更多是產品的展示與快捷的下單通道。業內人士表示，目前較為可行的電商之路是區分開線上與線下的功能性。