陶瓷市場“刀鋒劍影” 五類經銷商或面臨淘汰

　　陶瓷市場刀鋒劍影，老板們戰戰兢兢，如履薄冰。原材價格上漲，環保嚴查，低端產能過剩，競爭激烈，工人下崗，陶瓷天天在洗牌。以前去勞務市場逛逛，沒幾個人的，現在勞務市場人滿為患，因為很多陶瓷企業關門了。如此殘酷的市場環境，逼的人去改革升級。未來，不改變的陶瓷企業要么被人吞掉，要么自己關門。不僅如此，陶瓷經銷商的日子也不見得能好到哪里去，優質的經銷商會越做越強，越做越大，不思進取的經銷商必將被淘汰出局。

　　第一：山寨假冒型

　　門不是一個高科技的產品，陶瓷的入行門檻也不高，因此有幾個人就能辦個廠。所以質量參差不齊，品牌五花八門。山寨盜版貨更是肆虐橫行，有些陶瓷經銷商覺得品牌的陶瓷貴了，于是聰明的去山寨與貼牌。把人家花很多精力與資金研發出的新品，直接拿來“借鑒”一下，然后稍作改變，就成為自己的產品。更有甚者，直接將人家的品牌改幾筆，打個擦邊球。就像“康師傅”變成“康帥傅”一樣。到最后坑死了客戶，也讓自己臭名遠揚。因為這些靠投機倒把做山寨假冒產品的陶瓷經銷商并不受廠家喜歡，最后就會變成人人喊打的街邊老鼠，生意一敗涂地。

　　第二：低質低價型

　　有些陶瓷經銷商自己銷量不好，就怪廠家的產品及政策不給力，然后就去換品牌。而換品牌又陷入了泥潭里，因為他們會到處比價格，誰低做誰的。一味靠低價去做生意的絕不長久，更會助長消費者貪便宜的心理。所以，這類的陶瓷經銷商都是小生意思維，做不大更做不久。因為他們永遠在看眼前的那幾塊錢的蠅頭小利，要知道比低價，永遠都有比你更低了，有人甚至會甩貨套現，虧本處理。賣正品陶瓷賺的是安心的良心錢，賣低質垃圾陶瓷就是坑蒙拐騙，永遠讓人看不起!

　　第三：粗暴經營型

　　很多陶瓷經銷商還是以前的老套路，夫妻一起干，老婆守在店里，老公去安裝。有人來了招待下，看見沒什么意向的人理都不理。人家隔壁老王店里的廣告都鋪天蓋地的，而他們還等著老客帶點新客?，F在都要團隊運作，做系統服務，做智慧營銷了。而哪些曾經紅火的粗暴式經營已經OUT啦!小編曾到過某家門店里，老板娘穿的比較土氣，普通話也不大會說的，問她這個品牌的門做了多少年的，她也不清楚。再問她其他的，她也是答非所問。這樣的陶瓷經銷商以后都將被洗掉。因為時代已發生改變了，消費者需要更專業，更優質的服務。很多門企也在轉型，他們需要更優質的經銷商去開拓市場，粗暴經營的經銷商會第一個被篩掉!

　　第四：等、靠、要型

　　有的陶瓷經銷商一味等著廠家來指導，靠客戶上門，要廠家給優惠。沒有業績就沒有話語權，一切好的結果都應該是自己努力得來的。光指望“等、靠、要”這樣的依賴心理的陶瓷經銷商，只能被門企放棄。因為市場很大，比你優秀的人很多，不要總說自己多牛，對廠家有多少功勞。一切以結果說話，如果一年就做個十來萬還想讓廠家封你為上賓，簡直是笑話。所以，有尊嚴的生活是自己給自己的，不是人家給的。主動出擊，相信自己，勇于突破，才能自信地活著……

　　第五：小富即安型

　　有的陶瓷經銷商常常說，我今年計劃就做個幾十萬，跟以往差不多就夠了。家里夠開支，店里能維持，還有點閑錢玩玩牌啥的就好了。這種小富即安的心理，只會讓他們越做越小。陶瓷市場一片紅海，今天不是你死，就是我亡的，很多不可控制的因素。就像有些很牛氣的大品牌，人家說當地霧霾太大，說關就給關了。所以，守江山是守不住的，最安全的防守就是進攻。永遠以創業者的心態去做事，才能持續發展，否則就如逆水行舟不進則退。與時俱進，在此一搏，才是致勝的法寶。