促銷常態化 陶瓷企業需加大營銷新意

　　去年，陶瓷經銷商普遍反映過得不舒坦，“家裝節”、“團購”、“建材聯盟”……一輪又一輪的營銷大戰，讓陶瓷經銷商都疲于奔命、身心俱疲。

　　縱觀今年陶瓷市場，“成本價”、“跳樓價”等字眼貫穿著整個陶瓷銷售季，無論是節日活動還是銷售門店舉行的內部活動，都是沖著促銷這個名頭而來。

　　行業如此花樣百出的頻繁促銷，如車輪戰般上演，不僅使得消費者產生了陶瓷選購的疲憊和麻木心理，同時也讓經銷商倍感疲憊和麻木。而且市場的潛力客戶幾乎都被接二連三的促銷活動所開發出來，剩下的也為數不多。真正到了傳統的銷售旺季，市場反倒沒有了以往的活躍。在這個不促不銷的時代，或許促銷成了商家唯一的選擇，暫時的消停，或許意味著更大的促銷爭奪戰。

　　企業與商家對促銷模式的危害和對品牌、正常營銷手段的影響早已心知肚明，卻仍禁不住誘惑，或主動、或被動地踏入了促銷的畸形推廣之路。其實大家都清楚，頻繁促銷無異于飲鴆止渴，且促銷也非市場飽和的救命稻草。促銷不僅引發一輪接一波的價格戰狂潮，更會擾亂正常營銷和市場秩序，個別企業和商家為降低產品成本粗制濫造、以次充好，可能會引發更大的行業危機。了無新意的促銷，加之市場產能過剩的現狀，已令行業的促銷法寶失靈。

　　行業過度降價促銷，已走入價格戰的“死胡同”，而價格戰，則是“傷敵一千，自損八百”，刀刀見血，扛不住的只能倒下。促銷要向贏得口碑方向靠攏，要向以更優品質提供更好服務轉變。對于建材產品的明碼標價，雖一時難產，卻值得期待。