陶瓷企業：粗化變優化

　　隨著我國經濟進入新常態，舊的管理模式和經營方式已然開始失效，如果延續以前的模式來發展，陶瓷企業只會被淘汰出局，想要在全新形勢下存活，就要積極轉變發展模式。

　　一、陶瓷企業需從粗化走向優化

　　前幾年的“關店潮”宣告了連鎖店盲目擴張時代的結束，陶瓷行業正從粗放的“一城多店大店”向“一城領先”的優化階段升級，這一步怎么走，關系到陶瓷店鋪效益最大化的提升問題。

　　以前很多陶瓷品牌企業是通過快速開店，擠壓同類品牌的生存空間。但是在消費者“既要物美，又要價廉”的需求下，陶瓷企業也需要理想對待消費者，生產出符合陶瓷消費者的產品和品質過硬的產品才能有好的業績，而不是靠多開幾間陶瓷店鋪來搶占市場。

　　二、陶瓷企業需打造高質產品

　　在用戶為王的年代，打造品質過硬的陶瓷產品，是產品規劃的一項重要內容。高質量的陶瓷產品是將同樣的產品中細分出不同點，贏得區隔的競爭優勢，帶來實際的銷量和效益，并能帶來陶瓷品牌知名度和聲譽度。

　　三、陶瓷企業需邁出轉型這一步

　　近年，有的陶瓷品牌企業倒閉了，有的轉型了，有的給別人加工。很多陶瓷品牌企業索性把商標有償給區域總代使用，放手由總代來操作，即把自己不擅長的部分交給總代去完成。減少陶瓷品牌廠家環節，留住了品牌，也留住了渠道資源，激活了市場潛力，但這對區域團隊建設提出了更高的要求。那么應該怎樣邁出轉型的這一步呢?

　　1、陶瓷品牌企業開拓陶瓷專賣店要講究“存活率”：陶瓷企業用“客戶賺到錢，我才能睡得著”的心態去經營客情，加盟商感動得“不努力就對不起這個陶瓷品牌”。

　　2、產品要適銷對路：陶瓷產品的定位講究適銷對路是核心原則。因此陶瓷企業要力爭精而不雜，牢牢把握產品款式、生產質量。一個區域的陶瓷產品總體看似同質化，但是實際上卻各有各的門道，產品的適銷對路就是把相同的東西賣出不同來，看似簡單，卻是一個精益求精的管理過程。

　　3、加強分企業管理：優化庫存結構，扶正、梳理和提升陶瓷加盟商的事業心態、經營觀念與運作方式，在銷售穩定的基礎上，提升專賣店店鋪形象與市場份額。

　　4、團隊建設：陶瓷行業專賣店越來越多，市場越來越難做，自然對團隊建設提出了新要求，工程部、終端數據分析、督導和培訓、業務跟單等新崗位為服務提供了厚實的保障。而對于陶瓷企業來說只有走近市場，才能了解市場存在的情況與陶瓷專賣店店鋪經營問題，及時發現優秀對手的信息，并找出自己問題的癥結，給予解決。