微營銷火熱 陶瓷行業發展不斷“加碼”

　　目前，微博、微信、微電影等充斥在人們的生活中，部分企業也開始運用這些工具進行當下較為火熱的微營銷，但是從效果來看，沒有哪幾家的微營銷能夠真正的新人眼球，基本情況都屬于千篇一律，陶瓷企業還需加強微營銷的新意。

　　陶瓷企業微營銷需不斷“加碼”

　　在維護上實際上是三天打魚兩天曬網，比如幾天才更新一次，沒有形成固定的規律，不僅內容方面同質化嚴重，缺乏新穎，曝光量不高，而且微活動舉辦得很少，粉絲的活躍度也低。

　　部分實力相對強大的企業在過去兩年中委托第三方機構制造了微電影，或者微視頻，不可忽略的是，這些先行者們創造的案例在影響力方面都很小。

　　最嚴重的是，部分陶瓷企業嘗試過一些微營銷方式后，蜻蜓點水式，當時一段時間里流行什么，就做什么。讓一個人兼職，做半年或一年、兩年，感覺沒效果，然后就放棄。發現市場上又有新的東西，這個兼職的人馬上又轉到新傳播方式上，也有點像猴子掰玉米，最終兩手空空。

　　其實做微營銷這件事情，同陶瓷企業展開其它任何營銷計劃，都遵循一樣的道理，背后都有一樣的故事與曲折，必須投入與堅持，并且不斷創新、不斷加碼力度，才可能產生效果。

　　比如陶瓷企業發展經銷商的時候，為了在目標城市把經銷網點建立起來， 是不是又要開招商會，又要拜訪一些比較有潛力的老牌經銷商，還要做一些預先的推廣造勢，以便讓更多的潛在合作伙伴知道這個消息，要做的工作很多，往往也不是一次就把經銷網點建起來，有可能是兩年，也可能是幾年。

　　即使很努力地執行，現在那些一線品牌都會存在為數不少的空白市場。更別說只是淺嘗微營銷而已，你可能根本連味道都沒有感覺到。

　　微營銷方式不能單一 需多樣化

　　微營銷要做的事情很多，而且也有價值，比如說現在百萬粉絲的微博極少，每日互動量達到100的更少，如果只計算有效的粉絲，估計能達到10萬者，都鳳毛鱗角。如果只看同目標客群的互動，估計每天能達到兩位數的品牌都是“寶”。

　　如果陶瓷企業能夠兢兢業業地，在合理的范圍內經營起一家企業的微博大號，那么，就相當于陶瓷企業自己擁有一份全國發行的媒體，其影響力是很大的。

　　再看微營銷的轉化率，以網上銷售與店面轉化兩項指標去衡量，其實90%以上的泛家居企業都沒有“開張”。這個平臺有很多銷售方面的成功案例，活躍著很多潛在客戶，是值得去挖掘的。

　　還有另外一種微營銷戰略可以借鑒，在某一種具體的微營銷方式上做到極致，全力以赴，比如專門做微博，或專注微視頻營銷，最終產生的效果也是很可觀的。當然，如果精力與經費允許，建立微營銷的戰略矩陣，每條線都能發揮價值，那自然更佳。