陶瓷企業發展要認清這六大難題！

　　盲目追求規模忽略利潤

　　在日常的調研咨詢工作中往往能夠發現，眾多的陶瓷企業負責人，往往非常在意有多少規模，多少技術設備，多少產能、多少銷量，可是了解到利潤這個最核心的問題時，卻連連搖頭?？蓢鴥染褪怯幸恍┢髽I，抱著對銷量的無限追求，大肆廣告投入，結果資金鏈都被打斷，偃旗息鼓。這種只看節節攀升的銷量，不關注利潤的做法往往做得很大，最后卻轟然倒下。

　　服務跟不上流失客戶

　　許多企業的優質服務僅僅是一個幌子，一旦打電話找到服務人員，他們馬上答復不清楚、不知道，這事情和我沒關系，這在陶瓷行業也尤為嚴重。一些陶瓷企業的員工可能是缺少相應的培訓和督導，有的員工甚至認為做服務工作是低人一等的工作，這樣的心態和觀念，導致企業大量的客戶因服務不周而流失，營業額和利潤下滑也就成為必然了。

　　價格戰影響行業發展

　　市場經濟發動價格戰，廣告戰、促銷戰是司空見慣的商業行為，但是不少企業把戰術的行為演變成日常的行為，長期的進行廣告轟炸、價格跳水，一旦廣告播出頻次稍微減少一些，終端的貨就出現滯銷，一旦促銷期結束，馬上售點幾個月門可羅雀。于是繼續上述行為，帶動銷量的提升，陶瓷企業陷入到了這樣一種惡性循環的圈子里無法自拔。

　　產品細節體現產品產品質量

　　許多企業產品質量不錯，但是卻忽略了一些容易察覺的細節，如某著名果汁飲料，推出的各類果汁占據著超市貨架最好的位置，但是PET包裝的產品有一個共同特征，瓶蓋非常難打開，尤其是一種10%的橙汁飲料，瓶口很大，但是瓶蓋卻要費很大勁才能打開，而且一不小心就會把果汁濺在衣服上，消費者購買該品牌經常遇到這樣的情況。同樣的，對陶瓷企業而言，因為產品細節的問題導致復購率降低，給消費者帶來了麻煩，帶來的損失完全是可以避免的。

　　員工管理疏漏帶來發展障礙

　　員工作風拖沓，精神不振，每個部門的員工互相扯皮，辦事效率非常低等。一些員工也就養成了和稀泥的作風，事不關己高高掛起，經銷商打電話要求補貨，沒人管，招商的業務員不愿意出去跑業務。因為這樣的原因，大量的加盟商流失，山東等地部分區域市場已經拱手相讓給后起之秀。這樣管理不善，內耗造成的損失將波及到市場與合作伙伴，帶來的影響將對陶瓷企業健康持續發展帶來障礙。

　　庫存太多影響盈利

　　許多企業銷售和利潤狀況都不錯，但因為產品有明顯的淡旺季，帶來大量的庫存，消化不掉的庫存占用了大量的資金，無法投入到再生產中，這樣盈利實際上只是帳面上，為了消化庫存，不惜代價折扣甩賣，既便如此還是有很多積壓商品無法消化。產需之間、產品本身是否適銷對路，都影響到陶瓷企業的盈利水平。面對庫存，盤活資金，什么促銷活動都出現了，送車，送旅行套餐等，企業將庫存壓力轉移給經銷商，經銷商又低價甩貨轉移給消費者，由此品牌的價值和美譽度受到影響，消費者也持幣觀望，等著打折再買，陶瓷企業不斷推出更高端、更新的產品刺激消費。很快就被淘汰變成積壓品，這樣的情況天天在持續上演者。