進退兩難 今年陶瓷廠商“干”不動了

　　什么轉型、變革、顛覆、重造，都是聽起來激動、說起來容易、但是做起來很難。不是我們不想做大、做強，成就一番事業。但是，任何變革都是，一要有人、二要有錢、三要敢于犯錯，否則一切都是空口無憑、黃粱一夢。

　　今年以來，隨著外部市場環境未見好轉、轉型升級戰略遭遇瓶頸，以及消費需求更加高端品牌化，一大批陶瓷廠商都在陷入一輪前所未見的生不如死泥潭之中。

　　筆者不少陶瓷廠商朋友就直言：開會說大家都有危機感，都在討論轉型的方向和路徑，都在想辦法求變化。但是一涉及到想法落地實施的時候，就面臨著要錢沒錢、要人沒人、投多了怕虧、投少了沒用的現實尷尬。

　　想變卻不敢變

　　不少陶瓷經銷商直接指出，誰說我們商家不想變、不敢變、每天就想著暴利、賣假貨、賺暴利，忽悠消費者?

　　每次廠家開會都會給我們講趨勢、講方向、換思路、換路道。但是，真正可以落地的、實用的，甚至可以馬上拿過來的東西，卻很少。一位商家告訴筆者，廠家說的都很好，同行想的也不差，但真正做起來，并不是那么容易。

　　可以說，沒有多少陶瓷經銷商不努力、不認真。每次大家開會相聚在一起，談的最多就是怎么突破當前的市場困局?怎么對付電商、大連鎖下鄉搶市場?怎么應對用戶的手機比價?怎么真正讓用戶不為低價而為優質產品和服務買單?

　　但是，這些東西要真正去做，一是要有足夠的時間，二是要一定的試錯成本，三是要有來自廠家的支持?？梢哉f，必須要有天時、地利、人和，缺一不可。畢竟，很多商家的實力都比較小，而且資本不多、人員也少，只能選擇邊走邊看。往往會出現進一步退兩步。

　　當前，大量陶瓷經銷商問題就在于，兩極分化嚴重。大的很大，如蘇寧、京東，已經開始參與到陶瓷企業的日常經營中;小的實在太小，很多夫妻老婆店，一年銷售金額不到百萬，甚至只有幾十萬，他們還想生存下去，卻沒有靠山，只能在越來越難、越做越小的泥潭中苦苦掙扎。

　　只要資金鏈不斷，沒有走到入不敷出那一步，大量的個體陶瓷經銷商們還會基于過去10年，甚至20年以來的經營慣性和老用戶群體，擁有一定的茍活空間?；旎烊兆舆�行，但是想活出精彩?基本沒戲。

　　做不大退不出

　　陶瓷不好干，真不如回農村老家當地主，成為新時代農民。從去年開始一些陶瓷企業都開始這么想。但是干了十幾年的陶瓷，起想退出哪里有那么容易：簡單、干脆和灑脫呢。

　　如果不是因為資金鏈斷裂，相信沒有一個陶瓷企業的老板會主動退出陶瓷行業，頂多是要么轉型、要么做大、要么苦苦維持，一位陶瓷企業老板就直言，畢竟這些年來，企業積累了這么多的客戶、伙伴，還有用戶，已經行走在一條你不想干、別人推著你干的通道中。

　　最近20多年以來，在中國市場上，退出的陶瓷企業群體中大部分是因為經營不善、決策失誤導致的。沒有一個陶瓷企業因為經營業績下跌，而主動選擇退出。比如說，當年空調一哥春蘭，即便在去年空調出貨量只有幾萬套，不足一家中等規模商家的出貨量，但也不會主動退出。

　　即便是過去一些企業因為破產、倒閉和清算而退出陶瓷產業，但是大量的陶瓷老品牌還在不斷死灰復然。一大批僵尸品牌死而不滅，繼續在陶瓷市場上混日子，似乎還不錯。

　　然而對于很多陶瓷企業來說，在做不大的背景下，無論是主動退出還是被動退出，都已經成為一塊雞肋。在沒有找到新的項目之前，為了面子，很多陶瓷企業雖然越做越小，也只能選擇熬下去;一旦有合適的新項目，就會毫不猶豫的退出去。沒有可以留戀的。

　　所謂生不如死，正是陶瓷廠商參與當前的市場競爭還不如退出輕松。但是很多陶瓷廠商在退出這個問題上，卻不是今天想退出，明天就能辦到的。畢竟，這么多年積累的資源和人脈，都是一筆看上去豐碩的財富。如今這筆財富并不能帶來源源不斷的利潤，反而成為重新出發的包袱和拖累!