陶瓷品牌營銷的根基:產品質量
營銷,在陶瓷品牌推廣以及產品銷售的時候尤其重要,好的營銷手段相當于打了一手好牌。近期,有不少的品牌開始走親情路線,引來不少關注的目光。不過營銷始終只是一種手段,想要真正的留住消費者的心,最重要的還是靠營銷背后高質量的產品作支撐。
情懷營銷需落到實處
“親情牌”營銷似乎是不少陶瓷品牌營銷趨勢,這其中的關聯不難理解,畢竟陶瓷和家緊密聯系在一起,對家的情感很容易投射到家中使用的一物一件,因此品牌也正是抓住了這種消費心理,重點在打“親情牌”上用力,然而這也成為一個值得討論的現象,在如此多的品牌開始討論“幸福”、“生活”以及“家庭”時,消費者是否還會被打動。同時這些“情感”是不是成為了漂浮紙張和宣傳中的詞語,一個品牌打“親情牌”的營銷法往往需要落到實地。
產品質量是最基本的保證
“只有概念,沒有產品支持,其實這樣的營銷意義不大,目前很多走親情路線的營銷會有這樣的問題。”企業在利用營銷成功吸引受眾之后,如何將之轉化為對品牌的理解與支持,關鍵還在于產品的品質是否能對營銷的概念進行匹配。“如果你想打親情牌,那么對于父母來說陶瓷的價值是什么,對于孩子來說成長需要什么陶瓷,這些才是最初就該被認真考慮的。”
品牌定位要精準
據業內人士分析,如果產品上不能完全支撐親情牌的概念,卻仍舊在大談特談這種理念,往往就透露出品牌產品定位的模糊,說白了就是這款產品到底給誰用,并不清楚,因此“親情牌”牌成了萬金油,無論誰用,總是一家人,這個總沒錯。
明確的針對性才是產品確立、營銷概念確立的前提,否則無法獲取目標受眾的訴求,因此也只能泛泛地去進行情感營銷,“品牌應該對生活有所理解,然后定位,這是品牌方需要想清楚的,不同的群體有共性,也有差異化,陶瓷其實是為這些共性和差異化定位的產品。”
營銷不是無根基的空中樓閣,需要優質產品作為強有力的支撐,兩者相互配合,缺一不可。在打好親情牌的同時重視優質產品的輸出,做好品牌的精準定位工作,使得營銷目的明確,促使產品更具針對性,更加符合市場需求的變化。
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