品牌成制勝關鍵 陶瓷企業跨界營銷推廣
陶瓷跨界營銷提高品牌知名度
相對于百貨業,家居行業尤其是陶瓷行業營銷的一個致命硬傷就是,大部分的消費者只會在裝修時才會主動關注產品或品牌信息。陶瓷不像快消品,因此,這也決定了陶瓷產品或品牌很少受到關注,甚至時隔2年后很多家庭已經忘記當初用的是哪一個品牌的陶瓷。但是,在一定程度上關注度就決定了知名度,可以說,提升陶瓷品牌的關注度成為陶瓷商家制勝的關鍵。
跨界營銷則提供了達到這一目標的新方法。所謂跨界營銷就是兩個在用戶體驗上有著互補需求的品牌,利用雙方的優勢資源,在營銷中互相借力,從而形成新的用戶體驗。在為消費者提供全新消費體驗的同時,這次營銷的效果也得到了遠不止雙倍的放大效應。
部分陶瓷企業在品牌營銷中并沒有固步自封,而是善于借力,創新營銷方法,樹立了跨界營銷的新典范。“路漫漫其修遠兮,”希望各大陶瓷企業繼續求索的腳步,不斷創造陶瓷行業的新記錄。
陶瓷企業跨界營銷需轉變思路
單拿經銷商來說,“跨界”的原因主要有兩個,一是更多的經銷商沒有自己的品牌,希望得到別的領域的幫助來擴大自己的影響力;二是,有便宜可賺,在合作的過程中,我占你一點小便宜,你也占我一點,看似雙贏,其實很難,因為沒有人甘愿做“付出者”。
某陶瓷品牌領導人表示,陶瓷經銷商要想“跨”區域往更廣闊的市場發展,就要轉變自己的思路,比如率先在沒有市場概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌,形成自己的市場優勢,而不是一味地躺在廠家品牌的溫床上,只想收獲,不懂付出,這樣最終只會導致甩不開原來的店面,又打不開新的市場。
總的來說,陶瓷經銷商在進行跨界聯盟之時,還需要一步一個腳印地走下去,對聯盟的方式和內容執行等方面進行深入研究,讓消費者能夠更加直觀地感受到一站式購物帶來的便利,陶瓷品牌也就更能夠在市場中站穩腳跟。
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