重整銷售渠道 陶瓷市場陷入發展危機

　　普遍奉行“拿來主義”

　　我國陶瓷產品同質化現象嚴重。品牌陶瓷企業“高成本”的產品研發投入難以獲得銷售“高收益”。很多新的陶瓷產品一經推出，往往就被眾多中小陶瓷企業直接模仿抄襲。而且，這不僅體現在產品上的模仿，在管理、經營模式甚至品牌宣傳上，眾多中小陶瓷企業也常采用“拿來主義”。跟風經營成為了這些企業得以生存的保命法則。殊不知，長久下去，它們將無法突圍市場，面臨淘汰出局的惡果。

　　資金不足成發展瓶頸

　　陶瓷市場競爭激烈，且變幻莫測，很多陶瓷企業都難以面對。因為在整個陶瓷行業中，中小陶瓷企業占據了大半部分，它們缺乏雄厚的資金實力做后盾。而且，在近幾年來，因為企業遷移、設備更新和產能擴張，資金的匱乏更是嚴重，貸款難、融資難成為一道擺在中小企業面前的難以跨越的門檻。試想一下，如果一個企業連開拓銷售通路的資金都沒有，哪會來較高的銷售業績。同時，一旦陶瓷市場上風吹草動，則很容易遭遇銷售危機，更無法談及渠道下沉至二三級市場。

　　營銷管理上有缺漏

　　目前陶瓷行業在管理和市場營銷方面還很傳統，行業從業人員素質不高，因此，只有極少數的企業擁有較知名的品牌和相對完整的渠道。很多陶瓷企業自身渠道和銷售管理都明顯不夠規范，市場網點薄弱，經銷商對產品的選擇依賴于良好的客情關系。此外，眾多陶瓷企業沒有運作品牌的能力，沒有系統的經營模式和專業的營銷團隊，沒有準確的市場信息，沒有面向客戶的服務標準和針對客戶的服務體系，所有這些都將成為置企業于死地的定時炸彈，隨時可能一招致命。