行業前景好 陶瓷企業市場定位要精準
市場前景依舊看好
雖然整體上看,目前陶瓷行業的銷售前景不容樂觀,但市場不景氣只是暫時的,從長遠看,我國陶瓷行業的前途依舊充滿陽光。
第一、國家樓市調控政策打壓的是房價,而不是房量;打壓的是投機,而不是投資。隨著越來越多人才涌進城市,市場對房屋的需求將變得更加巨大。第二、通過調控后,房價將出現回落,這會讓更多的人能買得起房,從而拉動陶瓷等家居建材產品的消費。第三、國家推出的3600萬套保障性住房也將成為家居產品消費的新“戰場”。
消費者的個性需求
從大方向看,定制陶瓷行業正處在高速發展時期。這是因為消費者對陶瓷的個性化需求,已經在自身需求與陶瓷行業的刺激下逐漸覺醒,他們對陶瓷的需求量越來越大,進而促進整個陶瓷行業銷售量的提高。
另一方面,進入21世紀的第二個十年,如今陶瓷的消費主體已從轉變為80后,90后。這些消費者崇尚自由,追求個性。在陶瓷、陶瓷等家居日益同質化的背景下,尚未發展成熟的陶瓷成為其彰顯個性的主要戰場。
企業的精準營銷策略
一要注意樹立品牌信仰,加大新品研發力度。在洞悉市場趨勢的基礎上,抓住消費者的心理需求,開發個性化新產品。二要建設品牌文化,提高營銷策略和人員素質,并逐步建立完善的售后服務系統。
企業營銷策略的精確與否,很大程度上決定產品的銷售業績。各大陶瓷品牌的業績增長主要歸結于以下四個方面,而陶瓷企業就要在這四個方面多下功夫:
首先,在陶瓷行業整個市場需求巨大的大背景下,各品牌的原有經銷商網絡銷售額保持穩定上升;其次,不僅是原有經銷商銷售量的增加,也有新的經銷商不斷加入,將陶瓷市場份額的“蛋糕底盤”越做越大;再次,營銷力度加大,廣告宣傳投入增加,都將更進一步擴大陶瓷品牌的影響力,也能夠提高品牌美譽度;最后,陶瓷企業積極開拓新的營銷渠道,比如植入式廣告、體驗營銷、情景演繹營銷等等,都能極大地拓寬銷售模式。
在這些多重因素的影響下,陶瓷企業只有樹立明確而有效的經營目標,才能以此提高業績。
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