渠道扁平化 陶瓷品牌需要注意哪些問題

　　首先要考慮的是廣告的跟隨程度。目前操作一個陶瓷品牌離不開廣告宣傳，良好的傳媒廣播可以讓陶瓷品牌更好更快地植入到消費者心里，借勢專業媒體的策劃與宣傳能做到“精準、高效、持久、權威”，但在這一方面有部分廠家片面追求“高大上”，強勢引入廣告資源，造成成本浪費，有限的廣告投入行云布雨般的撒向全國市場，再大的廣告投入也只能下一場毛毛雨。有效提高廣告的跟隨程度，做到“空中力量”與“地面部隊”有機結合，攻城略地才指日可待。

　　其次要注意區域市場的需求偏好。談到渠道扁平化，眾多廠家往往給市場操作人員一套固定的套路，既要求做得有板有眼，還要求不能出格，業績往往差強人意，究其原因是忽略了每一個市場都有著各自的需求偏好，既要指定大方向，又要適當放權，讓市場操作人員有一定的活動空間，極大程度地滿足區域市場的消費偏好，才是“保姆式營銷”的核心所在。

　　第三個需要注意的問題是廠商的有效互聯。在市場開發維護過程中，廠商長期目標是一致的，但短期目標則多半各有側重，不定期的舉行廠商懇談會有助于在具體市場問題上取得一致意見，更好的保護和擴大市場戰果。許多廠家也在做所謂的懇談會，但往往流于酒局、飯局、旅游等游樂形式，真正的去傾聽市場、客戶的心聲的則很少，造成的結果就是問題依然存在，渠道長久低迷。在做懇談會的過程中，要善于讓客戶講問題、講想法、講需求，做最終的匯總、研究，并最終形成方案。

　　第四個需要注意的問題是戰略的可持續性。渠道扁平化是一項長期的戰略，不能一時興起，更不能半途而廢，遇到問題解決問題，根據市場因地制宜，摸索出一整套可持續性的市場戰略是取得最終勝利的關鍵點。

　　最后需要注意的問題是陶瓷品牌的承受能力，深耕渠道是一件曠日持久的事情，既消耗大量的人力、物力、財力，更考驗整個陶瓷品牌遇到突發事件時解決的方式方法。渠道開發過程中，在形象展示、政策支持、售后服務上最容易出現意外事件，許多廠家都有應急預案，但在區域市場中與強勁的對手角力時，則更體現出了陶瓷品牌的承受能力。