從陶瓷十月代理商數據分析招商策略

　　企業重點招商帶動代理商加盟品牌

　　對比9月份代理商數據，10月份代理商數據整體比較穩定，從地域元素來看，華東地區一直占據第一位置，而華南地區及西北地區相比9月份代理商數據占比分別增加2%，華中地區的湖南省也不例外，從9月份第三的位置跨到10月份第一，華東地區所包含的省份較多，經濟水平發達，代理商加盟品牌意識也十分強烈，華東占據榜首不難理解。其次隨著陶瓷行業逐漸偏向成熟階段，較多陶瓷品牌在所屬地區及重點招商地區的代理商逐漸飽和，所以開始挖掘更多適合企業的優質經銷商資源，以及開發更多空白渠道，企業的重點招商對各大地區的代理商加盟有很大的推動作用。

　　品牌活躍度推動代理商提升門店形象

　　在10月舉行的廚衛年會上，各陶瓷品牌悉數亮相，部分企業在廚衛年會發出自己的聲音，不難發現，這些活躍度高的品牌，舉辦諸如戰略經銷商大會、新品發布會等一系列線上線下結合的活動，冠以噱頭十足的主題，吸睛無數。這些舉動不止提升了品牌活躍度，更有利于擴大品牌影響力，吸引代理商關注，增加招商成功率。隨著品牌活躍度的提升，門店的品牌形象也愈發重要，企業對于代理商的要求也相應提高，從代理商門店面積來看，100-200平米占比率最高，此類數據也正好符合品牌活躍度高的陶瓷企業對于代理商的要求，產品展示的越多，越豐富，越有特色，吸引的客流量才會越大，所以企業對于代理商門店面積、門店選址等方面的要求，充分說明了品牌活躍度正在推動代理商提升門店形象，這十分符合目前行業的現狀。

　　招商模式多樣化吸引意向代理商

　　在大量信息鋪天蓋地的今天，好的招商平臺，在專業性、行業高度、信息覆蓋率、傳播率等方面都更勝一籌，在品牌招商中成為不可或缺的重要因素。在網絡信息時代，多樣化的招商模式對品牌招商起著關鍵作用。數據顯示，31-40歲年齡階段的代理商占比率最高，25-30歲年齡階段的占比率有所提升，30-40歲人群有豐富的行業經驗，品牌意識強，對陶瓷市場認知度高，有較好的人脈資源，經濟實力較強，他們對招商平臺關注最多，同時也是陶瓷企業比較傾向的代理商。多樣化的招商模式、高品質的招商品臺，在品牌形象的打造上起到一定的輔助作用，同時，其形成的良好口碑，增加了代理商對品牌的認知度，事實證明，好的招商模式能提升品牌影響力，從而吸引更多意向代理商。

　　小結：招商渠道的建設在品牌發展中占據著重要地位，但企業要實現更高層次的可持續發展，產品品質的提升、品牌核心競爭優勢的增強、品牌發展及招商模式的多樣化，都將是他們未來發展的關鍵，企業只有穩步保證產品質量，努力提升品牌活躍度，再輔以多樣化的招商模式，方能贏在八方。