陶瓷企業在困境中怎么順勢突圍?
找準自身定位開拓“海盜精神”
以前的輝煌時代導致大多數陶瓷廠家、經銷商失去了恐懼,變得放松、悠閑,在一個猝不及防的“寒冬”面前,安逸和對危險的麻木,會導致組織快速地崩潰掉。市場低迷時依舊有“不怕死”的品牌橫空出世,依舊有各種出奇制勝的營銷活動,依舊有各種設計創新的產品推出。這種更具開拓冒險的“海盜精神”,或許更能讓陶瓷企業贏得市場青睞。
海盜代表著叛逆、個性、自由,是小眾的代表。要做一名有血性的海盜,首先要選好自己的武器——能在同質化的市場突圍而出,具有差異化的小眾產品。從需求角度來看,個性化需求擴大,大眾化的產品已難以滿足消費者的個性化需求,而小眾產品則如海盜般突破列強包圍,成為市場新寵。如何根據自身定位,找到合適的產品,是決定企業成敗的重要因素。
加強人員培訓調動全員協作
當企業受夠了被動式坐銷,厭倦促銷爆破等高成本營銷,渴望掙脫豪華大店的束縛時,企業需要的是一支經歷產品知識學習、生產工藝掌握、魔鬼式拓展訓練,能夠幫經銷商做建材市場形勢分析、家裝公司互動、經銷商活動支持、終端駐店服務的實戰型經銷商海盜團隊!陶瓷企業可針對目標消費群體的特性,運用搜索引擎、官方網站、IPAD圖庫、圓方軟件等涵蓋售前售中售后多方面的工具,促進銷售的提升。同時總部調遣團隊成員,從活動前期策劃到活動的籌備再到活動的執行與總結,全力支持終端各類活動的展開。
終端人員流動大同時引出新人培養周期長等問題,不少陶瓷企業都在為提高團隊專業性煞費苦心。陶瓷企業可在總部開班培訓、終端培訓、渠道實戰培訓、家裝公司互動培訓,不僅教授理論上的知識,更是手把手實戰演練。同時針對店面每個崗位制定相應的階梯式薪酬方案和晉升標準,為員工做好職業規劃,有效地留住人才。
總之,陶瓷企業只有不斷提升自我,找準定位后奮力直上,全力火開,才不會遇到困境時那么窘迫不堪。
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