陶瓷企業轉變經營模式才能生存

　　衛浴市場旺季不旺

　　據發現，近日廣州陶瓷市場節后仍在促銷。然而，低價促銷并未改變家居市場的冷清平淡。某陶瓷品牌銷售負責人表示，盡管顧客較平日略有增長，但實際成交量并不大，總體銷量低于往年。

　　今年的黃金周促銷不盡如人意，更談不上帶旺陶瓷市場。不過，對商家們而言，這一平淡結果似乎早在意料之中。某陶瓷賣場相關負責人說，今年國慶市場整體較平淡，沒有往年的火爆場面。他表示，“這種情況其實從中秋節就開始顯現了，中秋期間的銷售和去年比就出現了跳水，當時我們就預測到今年的國慶也好不到哪去。”

　　該負責人透露，今年春節后，陶瓷市場在種種促銷手段作用下，曾刮起過一小股暖風。然而，從今年7月開始，商家們便開始失望了。雖然夏天是旺季，但賣場冷清下來，客流量也稀少起來，直到9月份中秋節期間都沒有太大改變，于是大家又寄希望于國慶，但國慶的表現顯然也很不樂觀。

　　陶瓷經營模式需轉變

　　面對陶瓷市場的門庭冷落，有業內人士認為，陶瓷原材料價格上漲導致陶瓷價格水漲船高，越來越高的價格也讓消費者望而卻步。然而，今年的促銷季節格外延長了，且各大賣場商家的促銷價格都競相折腰，卻仍有不少商家反映，完不成今年的銷售任務。

　　對此，有分析人士指出，頻繁的促銷活動或是造成節日促銷吸引力減弱的一大原因。這一觀點得到某陶瓷品牌經銷商的肯定。該經銷商表示，“賣場周周有活動，月月有活動，隨時進來都有優惠折扣，那么消費者自然沒有必要扎堆節日促銷了。”

　　以此來看，這種以降價拉動消費的模式，攬客的效果在逐年減弱。其原因不僅是營銷手法的老套，更主要是受樓市影響，今年新房裝修少了許多。其實陶瓷市場并不缺乏剛需，陶瓷企業要找到新的經營模式吸引消費者才能迎接新一輪旺季。