轉型升級 陶瓷企業應制定營銷戰略

　　中小型企業開始忙轉型升級

　　家家忙轉型，個個謀升級，這是2014年經濟發展的大勢與現象。尤其對數量眾多、夾縫中謀生存的中小型企業，或被動參與，或積極推動，轉型升級已不再像過往官方的一句口號，而是實實在在的行動，貫穿其中的則是企業組織的變革，特別是營銷組織的變革。

　　陶瓷企業應制定營銷戰略

　　在競爭日趨激烈的背景下，用戰術代替戰略形成的拍腦袋式決策將會貽害無窮，企業戰略及模式的設計越來越重要。而營銷戰略的制定要做競爭對手、經濟環境、消費者、企業自身資源等多個維度的分析，需要有理性的評估和開闊的視野。過于膽大或者膽小都不可取。戰略制定以后，最重要的動作是宣貫與指導。向內是中基層經理人，要進行不同層次深入的講解與答疑。向外是經銷商乃至供應鏈，以經銷商大會或者重點經銷商論壇的形式發布。營銷戰略的制定企業可以借助第三方機構或外部資深專家提供顧問服務或方案設計，這樣會大大彌補自身資源的不足，往往會事半功倍。

　　營銷變革是貫穿發展關鍵

　　造聲勢：主要是統一思想，傳遞正能量。沒有沖突的干預是不存在的，沒有推動的變革也是無意義的。我們能做的不是不變，而是如何智慧地變，如何高效地變。

　　穩核心：一是核心員工，二是核心業務。核心的員工是變革的家底或本錢，這個不能沒有。核心業務要么是占比較大的主營業務，要么是引領全局的關鍵業務，自然要重點關注。

　　樹樣板：先易后難或先難后易，抓關鍵的少數而不是到處放火，最后無法收拾。樣板就是突破口，榜樣的力量是無窮的!管理變革是經理人特別是高階經理人的核心能力之一。面對紛紜復雜的市場變化以及日新月異的技術革命，不會管理變革或者不愿意面對變革的經理人很容易被淘汰。

　　不管是戰略的調整，還是模式的創新，都是陶瓷企業在應對市場演進的主動選擇。事實上，面對危機，走在十字路口的中小型陶瓷企業，變可能會死，不變一定會死。組織變革其實是陶瓷企業發展的常態，最重要的不是變革本身，而是深藏其中的判斷、氣魄、方法與邏輯。