十大陶瓷品牌：電商之路要如何走？

　　線上線下分庭抗禮亟需形成閉環優勢互補

　　不難看出，如今陶瓷企業在開展電商業務時，思路依然停留在“賣東西”的階段。在操作上僅僅把互聯網當做一個銷售平臺，銷售方式也和傳統模式相似。對于傳統陶瓷人來說，電商似乎只是線下產品的虛擬展廳、統一倉庫和收銀臺，只要賣得好就OK，賣不好就暫時不賣，反正陶瓷產品也不太適合在網上銷售，線下永遠是重點。在這樣的思維模式下，陶瓷企業的電商平臺勢必與原有的線下實體銷售終端產生利益沖突，引起這些經銷商的反彈，最終黯然收場。原本應該互補的兩大渠道，閉環遲遲無法形成，反倒變成了分庭抗禮的模式。

　　要解決這個問題，必須從從供應鏈的角度重新考慮分工，就是如何讓已有的渠道成為電商的支撐和優勢，而不是互相剝離。

　　互聯網風口下水土不服亟需專業人才改善局面

　　2016年以來，家居業就發生了這么兩件大事：一是中國家居行業首個香港上市公司皇朝家私，因經營乏力不得不出租實木工廠;二是天津本土代表品牌圣斯克，因流動資金鏈斷裂而不得不停工。事實上，家居企業倒閉、老板跑路在近兩年已經不是什么新聞，這預示著我國家居業已進入了洗牌期。

　　長期以來，傳統的陶瓷企業一直無法擺脫賣場進行有戰略性、個性化的營銷，在“互聯網+”風口下產品、物流、售后服務等無法很好地適應市場需求，是陶瓷企業“翻船”的一大重要原因。另一方面，電商人才不能各就其位也是一個重要阻礙。很多傳統陶瓷企業從工廠到電商，從生產到銷售，并沒有真正懂得電商甚至是陶瓷的人在其位，“所有的問題，他們都推到工廠的身上。這樣，許多正規的工廠難以和他們合作，而只能找小工廠，這樣問題更多。”有業內人士認為，專業人才的缺失導致目前傳統陶瓷企業尚不具備電商的基因，這也就根本造成了陶瓷電商不利的生存和發展局面。