臨沂勞保、陶瓷高峰論壇首次舉辦 大咖云集

　　商戶圍著外商發傳單

　　2016中國(臨沂)國際勞保高峰論壇上，中國百貨商業協會手套分會會長、香港手套業商會榮譽會長陳杉中回顧了中國手套勞保業過去和現在的發展現狀以及存在的問題，對于未來發展趨勢提出了突圍建議和未來設想。臨沂商界代表、山東省安全生產協會勞動防護專業委員會會長、臨沂市工商聯勞保用品商會會長李輝分別從行業現狀、行業機遇和電子商務三方面對“互聯網時代勞保用品行業的發展機遇”進行了闡述。他指出在互聯網+時代，應完善建立客戶關系、網絡銷售平臺和垂直商務平臺，多種途徑并用。

　　景德鎮陶瓷大學教授張柏清在2016陶瓷工業發展(臨沂)高峰論壇上，對全球日用陶瓷市場分布以及我國日用陶瓷現狀、進出口情況進行了分析，探討我國日用陶瓷的發展格局。論壇緊扣“工匠精神”這一內核，讓臨沂業界清醒地認識到要在推進供給側結構性改革中，不斷吸收最前沿技術，化解過剩產能和降本增效，改造提升傳統比較優勢，加快培育新的發展動能，增強持續增長的活力和動力，更好地適應和引領新常態。

　　據了解，臨沂市“十三五”規劃要求優化城市產業空間布局，大力發展現代服務產業，建設智慧城市，推進產品創新。而臨沂國際設計周的舉辦，正是積極響應政府大規劃主體推進的號召的實效舉措，為提升臨沂城市創意產業和創新發展打造一個良好的展示窗口。

　　會議上，餐飲界美學設計大咖劉道華發表了“餐飲設計人與餐飲人背后的故事”的即興演講，指出要進軍這一領域就要從大系統做起，前期的策劃、包裝，到后期的品牌平面設計實現有機統一。

　　◎現場觀察

　　如何突破瓶頸實現商貿升級

　　全國勞保“一哥”就是榜樣

　　低價競爭、微利、同質化嚴重……在2016中國(臨沂)國際勞保高峰論壇上，與會專家以勞保行業為例痛陳傳統行業面臨多個發展陷阱。與此同時，互聯網經濟襲來，眾多商家陷入不轉電商等死、轉做電商卻速死的怪圈，如何突破瓶頸實現商貿升級成為矚目的話題。論壇上，誕生在臨沂的全國勞保“一哥”李輝的經驗分享，讓很多人感慨之余茅塞頓開。

　　步步驚心的陷阱擺在傳統行業面前

　　2016中國(臨沂)國際勞保高峰論壇上，中國百貨商業協會手套分會會長、香港手套業商會榮譽會長陳杉中直言傳統行業當前存在九大問題，具體包括產能過剩、微利、環保整治、同質化嚴重、投入不足缺乏研發，自主知識產權與品牌缺少、成本高企、中小企業融資難、自發形成的集群缺乏政策指導。

　　“同質化嚴重”被陳杉中多次提及。其實，不僅在勞保行業，傳統商貿各個產業都面臨這一“陷阱”。有數據顯示，全國每10個車主的愛車中，至少有8輛所用的腳墊產自臨沂。臨沂商城汽車用品中腳墊類以日均出貨4萬套的規模穩居國內批發銷售第一。但當前該行業的紅利期已不再，產品低端同質化嚴重、企業良莠不齊等問題也在發展中凸顯出來，臨沂汽車用品中的腳墊大戶進入“洗牌期”。

　　同時，多元百貨作為主攻2元、5元、9.9元商店的“微利行業”，盡管依靠成千上萬種商品及巨大的走貨量，在臨沂上演了“積少成多”年交易額幾十億的商業神話，但絕大多數商戶仍沿襲“別人品牌搬運工”的傳統批發代理身份，在激烈市場競爭中陷入毛利日漸微薄的尷尬境地。

　　全國勞保“一哥”就是身邊好榜樣

　　論壇上，身為省安全生產協會勞動防護專業委員會會長、市工商聯勞保用品商會會長的李輝，分享自己的轉型經驗獲得滿堂彩。作為中國最具價值垂直電商平臺“新明輝商城”的掌門人，他從年銷6萬元都吃緊，到如今成為全球500強中五大勞保廠商的代理，業績甩國內第二名兩倍還多，靠的就是做強互聯網時代的“產品”。

　　在李輝看來，互聯網時代的“產品”內涵要比傳統意義放在倉庫里的產品豐富得多，“它還要包括優惠的價格、充足的庫存、良好的售前與售后服務、專業的產品培訓以及對客戶的資源共享。”在他看來，“做不做電商不重要，但是一定要有互聯網思維，通過互聯網做生意，怎么有利于生意，怎么讓客戶滿意就怎么來，兵無常勢、水無常形，沒有必要為了電商而電商。但是一定要讓客戶‘舒服’、‘簡單’。”

　　據李輝介紹，臨沂有2000家左右的勞保用品企業，據統計臨沂勞保用品年銷售額已達到內貿25億元、外貿5億美元的規模，并且還有上升的空間，臨沂勞保業有生產與貿易集中、價格便宜的特點。“沂南的安全鞋，平邑的棉紗手套，費縣的膠手套都是比較有名的。臨沂的輕紡勞保城是目前全國最大的勞保用品貿易集散地，更兼原料、物流等優勢，所以臨沂本地生產的勞保用品在全國范圍內有競爭力，只要勇于轉型，就一定能在全國取得引領地位。”

　　◎現場花絮

　　為了賣漁具釣起9瓶水

　　本次商博會上和以往不同的是，不少漁具參展商的參與，讓這次會場格外熱鬧，時不時地會在人海中看到扛著釣魚竿逛會場的市民。“這竿挺好的，哪里買的?”“二樓最西邊的牌子，一去就能看到。”在逛會場的路上，會經常聽到這樣的對話。

　　來自威海大治漁具的王先生為了賣魚竿，也是使盡渾身解數。9瓶礦泉水捆綁在一起，用魚竿挑起。“不用介紹魚竿多么高級，材質多么好，看完我釣起9瓶水，顧客就什么都明白了。”王先生介紹，這款售價400多元的魚竿長度為6.3米，在水中的承重能有200多斤，所以釣起9瓶水是小意思。

　　王先生的妙招立刻吸引了眾多顧客圍觀、拍照，詢問魚竿的價格，但是錯過魚竿釣瓶表演的則不停地表示想要再看一遍。王先生說，現在顧客都是眼見為實，視頻、宣傳頁都已經打動不了顧客了，唯一的好宣傳就是用實驗說話，用實際行動去宣傳。

　　義烏小掛飾樣品賣斷貨

　　“來，給你三百元。”一位采購商用蹩腳的漢語說著。一問才知道，這位采購商是泰國來的，本來沒打算買東西的，偶然看到了做工精良的小掛飾，于是一口氣買了幾十串。“東西很精美，價格也便宜，這也算是中國特色的產品了，拿回國送親戚朋友挺好的。”泰國的采購商對記者說。

　　來自宿遷的采購商張先生也買了滿滿一塑料袋的掛飾，其中，尤其喜歡一串黑色的串珠。

　　采訪中記者了解到，這些小飾品全是參展商王帥從義烏背來的，沒想到一上午短短兩個小時，就有幾款商品賣斷貨，甚至連樣品都賣了。參展商王帥對記者說，一天參展時間，填寫發貨單并付款的也有十幾單。王帥表示，臨沂的商博會雖然是第一次來，但是感覺很有市場，以后會帶著更多商品和朋友同行來參展。