從分蛋糕到“搶蛋糕”，陶企如何贏得更長久的未來？

　　從增量市場到存量市場，從“分蛋糕”到“搶蛋糕”，倏忽之間，陶瓷行業的市場生態和競爭邏輯已發生根本性的變化 。唯有順應時代潮流，陶企才能為自己贏得更長久的未來。

　　增量時代，做大“蛋糕”是行業的共識。房地產的快速發展，為行業提供了巨大的“蛋糕”。大哥吃肉，小弟喝湯，無論快慢，總體上還是在增長。存量時代，大哥要從小弟手里搶“蛋糕”了，弱者的生存環境將變得更加艱難。

　　經濟下行，市場低迷，許多行業都遭遇了規模擴張的天花板，只好橫向擴張，開始跨過界線，互搶地盤。誰能搶先一步，誰將獲得更大的份額。沒有品牌和產品勢能，沒有成本競爭優勢，只能被淘汰出局。因此，存量時代，將是行業大洗牌的時代，無數企業、品牌、生產線將最終退出這個行業。

　　從供給端看，過去兩年，瓷磚產能并未有實質性地削減，甚至還略有增長，技改和寬窯大線不斷涌現，只是企業數量減少了，但企業單線產能卻普遍增加了。

　　從需求端看，伴隨著房地產的退潮，市場對瓷磚的需求正呈斷崖式下滑。住房過剩、樓盤爛尾、房企躺平，再加上年輕一代在巨大的生活壓力下不買房、不結婚、不生子生活態度的蔓延，瓷磚“蛋糕”縮水已是大勢所趨。

　　任何時候，企業、品牌、產品、渠道和消費需求，都有相應的梯級和層次，因此，市場形成了一二三四線品牌，需求分成了高中低端，大家在各自的賽道和領域展開競爭，有所為，有所不為，因此大多時候都能夠相安無事。馬可波羅、蒙娜麗莎等一線品牌不會把三四線品牌作為自己的競爭對手，佛山陶瓷也不會與其它產區在低端市場正面硬扛。

　　然而，伴隨著消費降級和市場分化，一方面，頭部品牌開始降維打擊，不斷推出相對成熟、低價的競品，與二三線品牌進行競爭，另一方面，中西部產區的頭部品牌也在不斷升維，產品緊跟市場流行趨勢，通過區域品牌的打造不斷蠶食一線品牌固有的陣地。

　　“分蛋糕”依靠的主要手段是品牌、產品、渠道和價格，“搶蛋糕”則是赤裸裸的價格戰。 比如以往的戰略工程業務，二三線品牌連跟頭部房企業合作的資格都沒有，他們需要的是大品牌、行業一線品牌，以方便給購房者講故事，現在卻不斷降低品牌權重，進行最直接的價格比拼，誰的價格低，誰就能搶到更大的份額。

　　在這場“搶蛋糕”的殘酷競爭中，價格成了最有效的手段。越便宜的瓷磚，銷售越好。品牌、原創、設計、服務等競爭優勢在這場價格戰的游戲中日漸失靈，品牌溢價被逐漸攤薄。

　　過去兩年，行業熱銷的巖板、拋釉磚、大理石瓷磚，價格無一例外地大幅下滑，許多品類降幅在20%以上。在品質和價格之間，越來越多的消費選擇低價產品。

　　企業為了獲得更大的價格優勢， 一方面通過技術改造，裝備升級，比如機器替人、寬窯大線來降低企業的生產成本；另一方面通過犧牲部分富余質量、降低品控標準來降低企業的生產成本。內卷的升級，在很大程度上促進了高吸水率、炻質類瓷磚的熱銷。

　　也正是由于這樣的原因，伴隨著市場競爭的持續加劇，一些擁有成本優勢的產區，近年來反而獲得了很好的發展，比如那些天然氣相對便宜的產區，那些至今仍然使用煤制氣的產區，通過成本剪刀差，拉大不同產區、企業之間的差距。

　　這也是廣東陶企近兩年開窯率普遍較低的一個重要原因。因為廣東磚品質好，氣價高，其生產成本也高，在這場“搶蛋糕”的價格大戰中，反而沒有多少優勢。

　　技術創新日新月異，數智化程度越來越高，產品質量卻停步不前，甚至越做越差，這到底是是行業的進步還是退步?是高質量發展還是逆高質量發展?許多時候很難用簡單的對錯來評判。畢竟存在的就是合理的，市場自有其運行和調整的內在規律。

　　“搶蛋糕”是行業內卷的必然選擇，也是企業逃不過的生存法則，畢竟“活下去”才是第一要務。 但無論是“分蛋糕”還是“搶蛋糕”，其遵從的市場邏輯都是競爭，甚至是惡性競爭，會使企業陷入零和博弈的陷阱。

　　“搶蛋糕”沒有錯，否則將難以生存。但需警惕的是那種沒底線、沒節制的惡性競爭。最怕病急亂投醫，搶來的“餡餅”最終變為“陷阱”， 或者毫無質量底線，亂了自己的品牌定位，毀了企業多年積累下來的市場信譽。從跨過紅線的那一刻起，企業的命運就已經被改寫。

　　在當前行業轉型升級、高質量發展、綠色低碳的背景下，企業不僅要“搶蛋糕”， 更要想方設法“做大蛋糕”，比如新品類的研發、新場景的拓展、新市場的開發等，將市場的競爭邏輯從競爭轉向共生、共贏。只有共同“做大蛋糕”，才能從根本上緩解當前行業所面臨的困局。