60.54億元！陶瓷企業工程渠道“兩難”的選擇

　　近年來，受恒大暴雷事件影響，大多數下游供應商紛紛縮減降低工程渠道的占比，以便控制風險。

　　對于陶瓷企業而言，工程渠道同樣存在“兩難”的選擇。一方面，積壓的賬款，以2022前三季度為例，盡管在陶企有意識地控制工程渠道的占比后，截至2022年9月30日，4家上市陶企的應收票據、應收賬款合計仍達60.54億元。

　　另一方面是亟待解決的產能壓力。產能過剩是陶瓷行業近年來面臨的主要難題，2022年上半年，在原材料上漲、市場整體環境蕭條的背景下，陶瓷企業的產能壓力愈發凸顯。根據建筑衛生陶瓷協會秘書長宮衛公布的數據，整個上半年，未曾復產過的生產線超過500條;今年前6月全國陶瓷磚產量同比下降9.04%。佛山市陶瓷行業協會數據顯示，佛山市轄區建筑陶瓷35家，生產線194條，正在生產116條(至6月30日)，開窯率59.79%，較上兩月64.95%下降5.16%。

　　對于頭部陶企來說，數十條生產線一旦啟動，如果完全放棄工程渠道，僅靠經銷渠道，恐怕難以消化。除了與資金更加安全的“國字頭”房企合作外，今年以來，不少陶企也積極培育小B端、大工程經銷商客戶。除此外，也有陶企認為“保交付”型房企將成為一個機遇：過去部分地產納入地方**監管，現有開發的樓盤尤其是預售的樓盤必須保交付，該陶企三季度工程地產占總收入比仍達到43%，其中有一塊業務即是保交付。