陶衛業：持續盈利的四個要點

　　不久前，佛山市民營企業家交流會上，科達制造董事長邊程就企業經營的話題，談了諸多切身感受和體會，并一針見血指出，“沒有本事，經營不好的人就該退出歷史舞臺”，給了很多陶瓷衛浴企業的老板和經營者當頭棒喝。

　　管理大師彼得·德魯克說過，管理是正確的做事，目標是提高效率;經營是做正確的事，目標是提高效益。就是說做企業不僅是正確的做事，還要正確的“做正確”的事?；蛟S諾基亞最能體會其中的深意，記得諾基亞總裁說過這樣一段引人深思的話，“我們什么也沒做錯，但我們輸了。”諾基亞一直按照管理原則正確的做事，但企業虧損了，倒閉了。究竟哪兒出了問題?

　　戰略是持續盈利的基礎

　　經營企業，一方面是做正確的事，就是面對市場變化、消費者變化、營銷模式變化及各種不確定性，做出正確的決定和選擇。陶衛企業經營者要學會經營、善于經營、精于經營，實現向管理要一流業績、向經營要一流效益的目標。另一方面就是合理合法合規的獲取利潤。盈利是企業本能，直接關乎企業生死存亡。陶衛業大多是民營企業，自負盈虧是常態。有業內人士認為，陶衛業不能再以產能、產量作為衡量企業價值高低的標準，應以在符合國家相關政策的經營運作下是否盈利作為硬指標。

　　那個追求規模的時代已然過去，企業規模大，容易出現大企業病，且管理成本高、經營風險大，一旦倒下，對社會造成的影響和損失也會很大。經營企業，適合最好，管好自己的心，切忌盲目貪大求全、盲目跨界多元，防止陷入行業內卷漩渦不能自拔。

　　陶衛企業要做好戰略布局，為做正確事和正確做事打好基礎。經營企業不是轟轟烈烈過把癮就死，而是一場錘煉心智和耐力的馬拉松。要學會做減法，讓企業始終保持健康、持續、高質量發展態勢，這是實現企業活下去乃至基業常青的前提，更為持續盈利做足磨刀不誤砍柴工之準備。

　　持續盈利的四個要點

　　陶衛企業擘劃持續盈利路線圖并開展經營活動，可能會走彎路和遭遇失敗，這樣的試錯成本，在國內陶衛業自主摸索發展道路時是必不可少的。想要持續盈利，需做好如下要點：

　　一是經營產品可遵循微笑曲線原理。 價值最豐厚的區域集中在價值鏈的兩端——研發創新和市場營銷。企業要想獲得更多附加值和更大效益，要么向上圍繞用戶需求做好研發創新的先手棋，要么向下升級服務和體驗拓展營銷渠道和模式。

　　當消費觀念由溫飽型轉向品質型、享受型時，當陶衛產品需求重點體現在品質好不好、品牌響不響、服務優不優、體驗爽不爽時，企業要及時從數量型向品質型轉變，由規模擴張向持續升級轉變，這樣才能精細入微迎合消費需求，有的放矢滿足消費升級。

　　二是品質升級，彰顯工匠精神。 時代呼喚工匠精神，市場需要工匠品質。在消費升級倒逼陶衛業創新轉型的新時代，在動能轉換加速由大向強高質量發展的新階段，推崇匠心品質、弘揚工匠精神更顯彌足珍貴。借用小米雷軍的一句話：我們要用望遠鏡看創新，用顯微鏡看品質，因為創新決定我們能飛多高，而品質決定我們能走多遠。

　　三是創新是解鎖危機和困境的鑰匙。 面對百年變局和國內外環境深刻復雜變化，各種不確定不穩定因素增多，以及市場低迷、成本攀升等困境，自主創新是陶衛企業必修課，更是破局良方。但創新不是閉門造車，不是一廂情愿想當然，不是哪有風口就往哪里扎堆跟風。創新是把對陶衛業的熱愛化作專注與執著，把自主創新當作提升競爭力及贏得尊重的踏板。

　　很多時候，企業創新專注雖代價巨大，但收獲頗豐。華為之所以能在大數據傳輸領域領先世界，只因30余年堅持不懈向這個城墻口“沖鋒”“轟炸”，每年的研發投入高達200億美元。

　　對于創新，陶衛業應少些淺嘗輒止的任性，少些拿來主義的隨意，多些磨杵成針的執著，多些不達目的不罷休的韌性，或許會成就企業一片全新的藍海市場，一條更好的發展賽道，一個偉大而值得尊敬的品牌。

　　四是經營涵蓋企業全要素。 提高經營質量和效益，要處理好一些關鍵細節問題。如綠色化問題，企業生產經營鏈條，從起點到終點要推進綠色制造、綠色管理、綠色經營的綠色生態發展理念，這是破解環保緊箍咒，實現雙碳、雙控目標的堅實保障。如精細化問題，尤其是針對成本問題，借助修練內功，讓成本意識貫穿每名員工，讓成本管控落實每道環節，讓成本創新成為全員行動。

　　企業經營，既錯綜復雜，又簡單明了。但對經營的認識，以及如何讓經營落地轉化為效益、盈利能力和高質量發展，則是深奧難解又特別現實的課題。

　　當前，國內外市場環境變化明顯，經營難度增大(情形有目共睹)，市場越來越難做(成績單有目共睹)，員工越來越難管(陶衛制造不受年輕就業群體待見有目共睹)，陶衛業內部也面臨著企業領導人、經營者迭代更新、接班上崗的現實，如何繼往開來，持續發展，傳承創新企業家精神必不可少。邊程董事長告誡大家，今后不能只想著靠大產量低成本來經營企業。何新明董事長提醒，時代在不斷變化，面對全球市場環境的巨變，企業家精神要有新的內涵。