營銷模式多樣化 陶瓷企業還需回歸消費者本身

　　在陶瓷行業，營銷模式的打造十分關鍵。對于陶瓷企業來說，不管是節假日還是重點節日等重要的時間節點，都是開展促銷的好時機。不過，抓住了促銷節點并非就能成功吸引消費者，在消費理念變化的當下，產品品質和富有創意性的活動才能更好的吸引消費者的青睞。

　　多重促銷回饋消費者

　　隨著消費觀念的改變，也給陶瓷市場帶來了更多機會。例如，現在很多消費者重視品質消費、重視環保消費的觀念，這就使得國內品牌、原創設計品牌、定制產品漸漸成為大眾消費的“新寵”，引導了品牌在產品研發上的持續創新。

　　業內人士認為，黃金節點的促銷已經成為陶瓷行業營銷的慣用手法，消費者對于這些促銷手段也已是司空見慣。如何能緊跟消費者需求的變化，在根本上推陳出新，吸引更多的消費者，才是企業應該更加關注的重點。3·15說起來是個老生常談的問題，每年也恰好是整個陶瓷行業的黃金促銷節點。很多時候大家都在談論消費者權益，但消費者不應該只在促銷口號上得到尊重和滿足。企業也應該在踏踏實實做事的基礎上，想出更多促銷的方式來從真正意義上服務、回饋消費者。

　　品質當道讓消費安心

　　市場上的各種各樣的促銷手段總是讓消費者眼花繚亂，一味地貪圖價格的低廉可能收獲的是后續更多的煩惱。北京家居行業協會秘書長劉晨就曾表示，在陶瓷這個行業里，幾乎不存在“物美價廉”的產品。所謂“一分錢一分貨”，產品的用料考究，價格自然也就會水漲船高。

　　而在產品結構復雜，促銷手段多樣的環境下，如何辨別真正品質好又實惠的促銷活動則成為了消費者的一個老大難，而這也恰恰是考驗企業真實實力的時刻。在這個品質當道的時代，踏實做好產品，保證產品能真正被消費者接受，健全完善售后體系，才可以讓消費者信賴品牌，安心選擇。

　　別出心裁搞促銷

　　如今，陶瓷市場競爭日趨激烈，每逢節假日或是黃金促銷節點，行業中的促銷聲便此起彼伏。商家的促銷活動和營銷手段也在逐步變得多樣化。從今年開年的市場情況來看，各大賣場鉚足了勁，促銷動作頻頻。企業或賣場在推出“營銷大戰”之前更需要準確把控消費者的需求、洞悉市場的變化。消費者消費觀念的不斷改變也會促使賣場、商家改變固有的促銷形式。為吸引更多的消費者參與促銷活動，企業不得不選擇在營銷手段上進行轉變。

　　其實不難看出，目前賣場和消費者兩者之間的認知還不夠清晰，面對龐大的消費群體，商家不可能全然了解他們的需求，只能順應絕大部分消費者的想法來制定更具特色的營銷方式，更多的是通過營銷團隊的主動抓取，爭取越多越好的消費人群，從而追求銷售金額的總體提升。

　　而大多數消費者則也會有選擇性的進入商家的營銷節日中，在“優惠”的大旗下，完成自己的購物之旅。營銷大戰并不輕松，但從目前整體形勢來看，這已成為行業競爭的一條必經之路。“搶市場”的行為更是成為了更多企業的青睞方式。