大商如何養成？陶瓷經銷商傳授生意經

　　近年來，建材家居行業洗牌家居加劇，市場競爭日益激烈，不少經銷商門店經營也陷入經營危機：門店租金上漲，運營成本增加、團隊組建難以專業化、電商來襲，對實體店經營威脅越來越大、部分企業自顧不暇，對經銷商的扶持也成了“空頭支票”……

　　面對這些挑戰，市場上不少經銷商會選擇兩種應對辦法，一是大力開展打折、降價等促銷活動，以促銷提高銷量;二是考慮轉行。誠然，促銷或轉行或許在一定程度上能幫助經銷商走出困境，但實際上并不是最佳選擇。

　　為何不提倡打“價格戰”和轉行?

　　一方面，一味的打折降價行為和消費升級趨勢下市場愈加重視品質的趨勢相逆，也會讓商家陷入一個惡性循環：打折期間銷量稍有提升，一旦停下就會門可羅雀，為解決燃眉之急，只能再打價格戰。企圖以低價出位，而不是以價值贏市場，這對企業和經銷商的長遠發展來說，都相當于是一種“自殺”行為。

　　另一方面，經銷商轉行意味著過去數年甚至幾十年激烈的資源將會貶值，產品知識、銷售網絡、客戶資源等這些花費大量人力、物力和精力得來的行業資本甚至會化為泡影。

　　那么，建材經銷商要如何才能走出困境，找到新出路呢?

　　1.打破傳統思維，選擇與創新模式的品牌合作

　　在行業摸爬滾打多年的胡先生告訴記者，“近些年來，消費者需求發生變化，更傾向選擇一站式選購等便捷的購物方式，渴望一站式買齊陶瓷產品。那么我們經銷商思維也要跟上，要考慮什么樣的運營模式更能滿足消費者需求。”

　　2.加強自主學習，煉好內功

　　經銷商選對品牌固然重要，但是也別以為可以就此一勞永逸，積極的經營態度也很重要，特別是要懂得煉好內功，提升自身能力，才能在弱肉強食的市場上立足，一味的“等、靠、要”，很快就會被市場洶涌的浪潮掀翻。

　　“要想在這個行業生存、發展下去，我們要不斷學習，煉好內功，包括學習專業的銷售技巧、店面管理知識、營銷策略的周密部署等等。”

　　有業內人士表示，經銷商想要做好陶瓷生意，要革新傳統運營思維，借助品牌的力量的同時，還要提升自身實力，跟隨企業慎思、慎行，在創新求變中不斷“晉級”，才能在陶瓷市場競爭中屹立不倒、脫穎而出。