2019年陶瓷經銷商為什么賺錢越來越難？

　　2019上半年還沒過，陶瓷經銷商的生存已經開始受到了嚴峻的挑戰，明顯可以感覺到錢越來越難掙了。

　　最近圈子中也流行起來了吐槽，都在討論陶瓷經銷商的問題，那么到底是什么因素，導致現在陶瓷經銷商不好發展了呢?

　　同質化經營模式，創新能力差

　　大家同是陶瓷經銷商，生活在一個圈子，差不多都是比葫蘆畫瓢、生搬硬套，做同樣的事，遇到難題采用同樣的處理方式，沒有創新精神。這是造成同質化的經營模式的根本。

　　要做一個敢于創新的陶瓷經銷商，嘗試一些新的東西。故步自封，焉知天外有天。所以，從現在起，做一個敢于吃螃蟹的人吧，說不定就給你帶來了意想不到的收獲。

　　靠單點單品支撐，一旦市場受堵便陷入虧損境地

　　靠著單一產品，單一方法掙錢的手段隨著陶瓷經銷商的逐漸成長變得困難重重?，F在有很多陶瓷經銷商走著走著就走到半空中掛住了，不敢前進，也不敢后退，為難的要死。造成這種局面的原因就是自己的路子太窄了。

　　俗話說，條條大路通羅馬，不一定非得在一個單品上吊死自己， 要給自己有更多的選擇，這樣在遇到問題時，才能做到臨危不亂，有條不紊的處理。

　　店面成本越來越高

　　陶瓷經銷商基本上都是租用商場的商鋪，隨著商鋪租金的水漲船高，店面成本也越來越大，很多店鋪一個月的利潤都不夠房租了，此外還有其他費用：人員工資，廣告費，送貨費，推廣費，人情費等，結果到頭來一算，自己還虧了。

　　想必作為陶瓷經銷商的你，肯定也遇到過這種情況，把自己壓的喘不過來氣。對于店面成本越來越高這塊，小編想說，我也是無能為力的。

　　盈利空間越來越小

　　每年的促銷活動沒少做，可就是沒看到自己盈利。那是因為天天賣特價，有利潤的賣不動，價格越賣越低，貨量是起來了，但是成本直線上升，利潤越來越少。

　　在保證貨量的同時也要有高的利潤，促銷活動不在多，而在精。落實到每一次的促銷活動，做好統計，為后續做活動做出鋪墊。

　　陶瓷經銷商盈利模式發生變化的兩個原因

　　一、在廠家快速實施渠道扁平化的形勢下，從廠家身上賺錢更要講究技巧和關系，廠家和渠道實際上是生長在一個很大的利益共同體內，30%共贏，70%共生，其實這也是一個趨勢，就是從單純的產品交易轉移到價值交易模式上了，可能合作雙方看中的或者最終產出的不是現金，而是一種能力的互補，這樣陶瓷經銷商具備賺錢的能力和資源比賺錢本身更重要，未來隨著渠道扁平化的深入發展，有錢大家賺的局面不復存在，能賺錢的人賺錢的機會會越來越多，而不能賺錢的人會感到越來越難做。

　　二、消費者消費習慣和消費行為發生變化。零售賣場的崛起，直接導致陶瓷經銷商在結算方式和權力等方面上的弱勢地位。從產品難賣，賣出就賺錢到現在產品難賣，賣了也不賺錢，陶瓷經銷商的生存環境是明顯惡化了。

　　陶瓷經銷商盈利困難的另外一個關鍵原因是在管理思路上存在短視想象：比如以前的草莽管理經驗主義就遇到挑戰，容易被廠家和同行整合，要向企業學習管理，向管理要效益，成本控制和績效提升兩手都要硬。