客戶流失、人才出走、資金危機，北方陶企將何去何從

　　沒有了昔日的機器轟鳴、車水馬龍，讓老張非常不適應，“特別是到了晚上，諾大的廠區靜的可怕”。從11月15日采暖季開始，包括老張的廠子在內的河南、河北、山西、陜西等北方地區95%以上的建陶廠已經全部停產，隨后將是4至5個月的漫長停窯期。

　　從南方繁華之地到北方偏僻小城投資辦廠已經10個年頭，老張經歷了建陶行業從盛到衰的每一個環節。這兩年，雖然已經投入大量資金，嚴格按照上級的要求進行環保改造，但是每年都難逃采暖季停產的命運。漫長的停產期讓老張的廠子損失慘重，陷入了前所未有的困境，也消磨掉了老張的最后一點信心。

　　最擔心的是客戶流失

　　比起心理上的不適應，更讓老張這樣的企業負責人擔心的是，一些因停產引發的各類問題也會逐漸顯現出來。“別的問題都還好說，最讓我們擔心的是客戶的流失。”老張說。

　　除去停產的4至5個月，一家陶瓷企業目前滿打滿算生產7至8個月時間，生產經營成本成倍增加，讓陶瓷企業難以承受。盡管目前陶瓷企業都有一定的庫存，但是長時間停產會造成產品花色配套不全，給銷售造成影響。特別是內墻磚生產企業，這個問題尤為突出。

　　事實上，由于企業大面積停產，已經造成了部分貼牌商陷入無貨可賣的境地，紛紛到周邊產區加工生產，這或將導致本地貼牌商的出走和轉移。為了穩定客戶，一些廠家也在尋找地方加工生產。“如果客戶流失，企業的損失就太慘重了，到別的廠家加工，也是無奈之舉，”該陶企負責人表示。

　　由于停產時間尚短，多數經銷商又提前做了庫存，目前周邊未停產企業銷售增加并不明顯，這在記者走訪時得到了印證。不過“2+26”區域內的陶瓷企業，春節后一個月才能生產，如果沒有足夠的庫存，企業或將遭受較大損失。

　　技術人員不斷出走

　　由于停產導致部分管理技術人員出走，也是陶瓷企業需要面對的一大難題。特別是對于生產管理技術人員來說，企業長時間停產，生產周期變短，也就意味著他們收入減少，選擇出走的可能性就會增加。“企業生產半年，也不可能開一年的工資，可我們也要吃飯”，一生產管理人員告訴記者。

　　對于陶瓷企業來講，并不希望這些生產管理技術人員出現變動，因為對于產品質量的穩定至關重要。但是人工成本普遍較高，對于急于壓縮成本的陶瓷企業來說，也很難在停產后繼續支付高額工資。

　　在走訪期間，記者聽說部分企業提出停產期間給管理技術人員發放二分之一或三分之一的工資，以求人員的穩定性，但事實上很難奏效。

　　除了管理技術人員的主動出走，陶瓷企業也在想辦法精兵簡政、壓縮支出。一名銷售人員向記者透露，“近段時間公司對銷售隊伍進行了調整和精簡，還提出要降薪。”

　　融資難度不斷增加

　　雖然近期國家對民營經濟的支持力度在加大，各個部門、銀行也紛紛出臺了支持政策，但是事實上落實起來非常難，陶瓷企業融資貴、融資難的問題并沒有得到緩解。

　　個別銀行不顧企業實際情況，抽貸、壓貸極大影響了企業正常運行。雖然中央三令五申金融服務要向中小企業傾斜，但少數銀行仍以減少風險為由，對企業進行抽貸、壓貸。一家銀行抽貸，往往會引發其他銀行跟風，導致企業資金鏈斷裂，陷入絕境。

　　現實中，一些企業由于資金周轉不靈等原因，暫時無法歸還銀行貸款或貸款本息，利用一種稱為“倒貸”或“過橋”的資金提供短期借款，待銀行發放新貸款時，再把本金、利息支付給“倒貸”方。

　　有業內人士透露，更嚴重的是，一些銀行為了完成收貸，或者知道企業遭遇到了困難，唯恐企業還不上貸款本息，會假裝承諾續貸，引入第三方提供“倒貸”資金?？蛻艚浝硗瓿墒召J任務后，卻不再續貸，活生生將企業逼入絕境。

　　臨近年底，一些陶瓷企業的銀行貸款面臨到期，企業希望償還銀行后能盡快再貸出來，以平衡企業的收支，保障資金鏈的安全。但是在企業停產的情況下，沒有誰能夠保證還給銀行的貸款能再貸出來，而資金不足，會給企業資金鏈帶來很大的風險。