陶瓷展會招商漸弱 注重品牌塑造

　　七八年前，陶瓷企業參與行業展會的熱度居高不下，使得各個展會的展位單價蹭蹭上漲。但是從2011年前后開始，陶瓷企業集體將展會打入冷宮，不僅每年的參展企業數量不斷銳減，哪怕是參展的企業展位規模也大幅縮水。在2017年，不少媒體發出了“陶瓷展會為何如此蕭條”的感慨。

　　展會招商確有獨特優勢

　　為何陶瓷企業對待展會有如此巨大的轉變呢?跟歸結底是企業緊抓著招商的參展目的不放。每年都會有各種類型的行業展會，之所以定期舉辦展會被業界所認同，是因為展會招商的成本較低，而且能直面經銷商，有效招商力度大。

　　那么展會招商的形式究竟有怎么樣的魅力呢?

　　爆炸式宣傳效果：在展會招商中，陶瓷企業借助展會平臺試圖在最短的時間內集中展示品牌產品、形象和服務，節約時間的同時更節約招商成本;零距離接觸：陶瓷展會作為廠家、經銷商、采購商、消費者多方共享的平臺，為參展的企業和經銷商提供了一次最直觀的交流機會;觀摩學習汲取經驗：通過展會，陶瓷企業也可以了解和學習到同行業其他品牌的招商經驗和優勢，可以學以致用或不斷改進完善，以期形成更加優秀的招商模式。

　　展會招商減弱轉重品牌塑造

　　這幾年展會招商效果下滑，這是有目共睹。于是在2017第十七屆中國國際地面裝飾材料與鋪裝技術展覽會上，一家被譽為“家居建材行業一站式招商服務云平臺”的企業首次亮相，也就是說展會招商效益在大受挫折后，一種基于對行業環境特點的了解和互聯網快速崛起的創新型招商模式出現了。

　　有業內人士透露說：“從2017年的上海地材展來看，陶瓷企業對展會的熱情慢慢回來了。但差異也是明顯的，以前展會是作為品牌招商的重要途徑，而現在轉變為品牌宣傳的有效手段。”但是這主要是因為陶瓷企業的發展逐漸趨于理性，更注重品牌塑造，畢竟行業競爭太激烈，市場消費力低迷，陶瓷企業不應盲目擴張，而是回歸品牌塑造更可靠。

　　品牌建設需要多管齊下

　　在陶瓷行業大肆擴張的階段，中國信息技術并沒有十分發達，所以相對來說信息比較閉塞。傳統陶瓷企業只需要在某個特定區域內發展成強勢品牌，在當地消費者的觀念中這就是大品牌。但是隨著互聯網技術的不斷發展，年輕消費群體的崛起，使得陶瓷企業不得不借助于網站、媒體、微信、微博等多渠道推廣品牌，從而發揮最大的品牌傳播效益。

　　針對這兩年最熱門的一個詞匯——新媒體，陶瓷企業更應該抓住機遇，借勢營銷推廣。畢竟消費者的媒介接觸行為在改變，不利用新媒體有可能就找不到品牌推廣的突破口，就可能找不到消費人群。詞匯——體驗式營銷，隨著陶瓷電商的風生水起，陶瓷企業對電商更加熟悉。相對于陶瓷電商幾乎“撞大運”般的購買體驗，陶瓷企業越來越注重線下實體店面的體驗式營銷，更多的陶瓷品牌選擇線上集人、線下引流的方式來接觸陶瓷電商。陶瓷行業的洗牌加劇已經成為不爭的事實，這是在警示陶瓷企業，品牌塑造才是永恒發展的砥柱。陶瓷企業需要理性判斷，在品牌建設上下功夫!