中小鎖具企業招商策略需調整 管理運營同樣重要

　　在經歷房產市場低迷和生產成本上升的雙重夾擊后，部分中小鎖具企業“元氣大傷”。而鎖具中小企業要開拓更多的消費群體，進入良性發展之路，就要適時調整正確的招商策略，讓經銷商與企業達到共創雙贏的模式。

　　現在很多中小鎖具企業正在進行品牌建設與渠道建設的激烈競爭，有些鎖具企業實行“穩扎穩打，步步推進”的策略，他們相對低調，善于把握時機，制定策略，通過打好企業根基，實行階段性的品牌拓展業務。

　　鎖具企業招商管理運營同樣重要

　　鎖具企業招商成功與否，往往是企業未來市場地位確定的基礎，這是國內鎖具行業初期基本現狀，包括現在行業一大批實力較強的鎖具品牌，初期市場的混亂和利潤的吸引，讓一大批經營者贏得了第一桶金?；靵y的市場和投機的行為，既是幸福的開始，也是埋下痛苦隱患的種子。因為大規模的招商為企業贏來了無數的運作資金，而招商后的管理和運營工作卻讓企業痛苦不堪，甚至因為配套工作的嚴重短缺而導致企業江河日下，而至今的部分鎖具企業仍然在走著“先招著、再治理”的道路。

　　中小鎖具企業招商廣告吹噓嚴重

　　如今媒體上所見招商廣告普遍存在一種過分夸大和空洞吹噓的現象，鎖具企業的招商廣告有的為了求勢，有的為了展示自己雄心勃勃的品牌計劃來贏得渠道的青睞。中小鎖具企業動不動就要做一流品牌、幾年之內要做到全國，并吹噓自己的優勢，除了那么點說得好外似乎看不到有半點缺點，令人生疑的不僅僅是其吹噓。反過來想想你的實力有多大、你的產能有多大、你的服務是否能到位、你的招商管理能否做好，還有一系列的培訓、支持、推廣和分配體系等，至今國內一些較大的民族企業都不能完全做到上述所說的程度。

　　中小企業招商要更加注重策略和階段性，在當前激烈的競爭情況下，中小鎖具企業更加要實在，過分吹噓不如干脆說出自己的不足，并表明自己的決心，以贏得渠道的重視，而過分夸大的市場效果和盈利模式只能引來純粹的投機商，以及渠道對投資者的懷疑。