適應“互聯網+” 鎖具企業產品、管理都需信息化

　　《物種起源》一書中，達爾文說過， 生存下來的物種不是最強壯，也非最聰明的，而是最能夠適應改變的。當下，我們正處于信息化變革的時代，大數據、互聯網逐漸滲透到人們生活，社會各方面都在發生變化，正如前人所言，企業包括鎖具企業要在互聯網帶來變化中學會適應，才能生存下來。

　　互聯網帶來的三改變

　　第一部分，互聯網迫使傳統企業迅速迭代產品。過去我們做服裝，設計一個樣板可以生產萬套的西裝在終端銷售。但現在，比如韓都衣舍，它根據客戶和市場變成打一個版只生產幾百件，不僅更快、更高效，而且精準定位用戶。產品正在發生快速的變化，我們的產品的效率在增加。

　　第二部分，互聯網使競爭對手無處不在。比如說，之前女性做美甲，要抽出時間到店里去購買服務，但是有一個互聯網公司做了一個美甲的APP，他在線上有幾萬個上門做服務的人員，這就是互聯網的優勢。

　　第三部分，互聯網帶來了數據分析。十年前你不知道你的用戶買完以后去了哪里，現在企業發展到信息化時代，用戶購買后，企業可以通過用戶消費的數據做分析。所以我們現在最終目的不是賣產品，而是賣了產品之后，通過用戶的行為習慣挖掘你下一個用戶在哪里。

　　適應互聯網+ 鎖具產品需精準

　　在創新的思維下，企業生存的目的是什么?是獲取客戶。當獲取客戶的時候，你要為客戶創造價值模式的創新、營銷的創新。

　　現在做家居、建材的企業數量很多，產品同質化非常嚴重，我們企業只能不斷促銷、降低價格來獲取用戶。但是今天人力成本在增加，利潤越來越低，企業很難發展。所以企業要做到差異化，要找到你的用戶是誰，在精準的用戶中找到他們獨特的痛點。

　　鎖具產品要在細分當中找到客戶的痛點，然后根據痛點來改變。

　　組織：信息化是企業優化組織管理的最有效工具

　　企業未來戰略來自于哪里?除了產品要定位精準找痛點，企業內部組織也需要改革。

　　企業在互聯網升級當中，我認為最核心的變化是兩個字“效率”。鎖具企業需考慮三個方面的問題。第一，人力情況不變，如何保持營收?第二，如果銷售不變，怎么降低人力?內部信息化就是最直接的降低人力的方法，信息化可以迅速提高效率，一千的人的工作，如今只需要600個。

　　所以，鎖具企業一定要走信息化的路。