深化小區推廣 撬開鎖具終端零售市場

現在鎖具品牌的競爭不僅僅是企業之間的較量，還是終端市場的較量，誰能贏得終端市場，那么誰就是王者。如果鎖具代理商們能抓住這個有利的時機，深化終端市場，就一定能夠陷迎來勝利的“春天”。

在如今渠道下沉的今天，能細化端終市場，深入到小區中推廣，搶占零銷市場的紛圍才是當下鎖具品牌代理商所需要做的事情。

掌握終端 贏在終端

分銷商、裝潢公司、住宅小區是鎖具行業的三大終端，前兩個終端普遍被大經銷商所掌控，而住宅小區這個終端，都缺乏有力的開發措施，致使小區的消費者仍被分散在傳統攤位制的建材市場、建材超市、設計師推薦、互聯網等其它選擇。對小區客戶的開發面比較窄、缺乏長期性和深入性。小區推廣作為鎖具銷售市場終端攔截營銷手段，無疑將成為推動市場銷量提升的有力工具，鎖具的小區推廣活動需要做精，做細，做出氣勢，先在一個小區做出一個樣板間，然后圍著這個小區做大力度推廣，一個品牌在小區火了，那這個品牌在這個區域也就占據了自己的地位。

鎖具產品作為消費者大宗耐用品，，消費者對產品的品質要求較高，產品的陳列就要讓消費者能夠看得見，摸得著，直接感受到產品的優點，功能的特性，所以小區的推廣活動中，讓消費直觀體驗是讓消費者能夠購買的關鍵因素。另一方面，銷售人員的專業引導解說也可能是消費者最終選擇品牌的關鍵“一腳”，在與消費者的互動中，銷售人員可以展示產品各項功能和與眾不同的賣點，富有技巧的引導語言與專業的產品展示技巧能讓消費者對你的產品深信不二。

專賣店除了能給消費者提供更專業服務、齊全的品牌產品、更快捷的服務外，但專賣店最終要產生實質性銷售，并最終長久發展，就需要專賣店經銷商總結經驗，運用多方營銷技巧，讓專賣店發展壯大，讓品牌產生市場價值。

資訊整理：中國口碑網

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