市場細分老調重彈 鎖具企業需精細化發展

　　在現今激烈的競爭格局中，鎖具企業若還堅持“齊步走”戰略，妄想大小通吃，無異于自掘墳墓。鎖具市場在互聯網的協助下快速擴大，消費者多樣化的需求都使得原有的粗放型營銷弊病逐漸凸顯，企業發展正在走上一條荊棘遍布的道路。要想獲得生存資源，鎖具企業就必須以精細化方式為主，細分市場，重新規劃發展布局。

　　歸根結底，鎖具企業進行市場細分的目的無非是通過對顧客需求差異予以定位，來取得較大的經濟效益。然而，產品的差異化必然導致其生產成本和營銷費用的相應增長，所以，鎖具企業必須在收益與成本之間做一權衡。正所謂“舍不得孩子套不著狼”，前期的龐大的成本支出都是為了企業長遠的發展，但是鎖具企業也要懂得沒必要的成本堅持不要。

　　細分后的市場更加具體，便于鎖具企業制定最為有效的營銷策略。同時，在細分的市場上，信息容易了解和反饋，一旦消費者的需求發生變化，企業可迅速改變營銷策略，制定相應的對策，以適應市場需求的變化，提高企業的應變能力和競爭力。如此，鎖具企業便能先一步獲得發展的先機。

　　眾所周知，任何一個企業的資源、人力、物力、資金都是有限的，鎖具企業只有細分市場，明確目標客戶，才能夠集中精力生產足夠滿足這批消費者需求的產品以期獲得局部市場的勝利，然后逐步攻克整個目標市場。這樣，鎖具企業才能不被眼前混亂的競爭模式所打敗，品牌也不至于在無序的發展沉浮中消亡。

　　總之，如今慘烈的市場競爭，是給鎖具企業的一個警告。如果不積極改革，細分市場，將產品生產銷售精細化，鎖具企業慘淡經營甚至倒閉的未來就不遠了。無論如何，面對越來越復雜的競爭環境，鎖具企業必須要找準市場定位、客戶定位、品牌定位，建立獨有的品牌個性，增強自身的競爭力，占據和拓展市場。