資本眼中的“新星”：智能門鎖與智能家居之間的隱形墻壁

　　隨著智慧物聯的普及，智能家居在消費端的應用不再新鮮，已經成為一個理想家的標配。

　　想象以下場景——

　　伸出手指按指紋打開門，門發出語音提示：歡迎回家，同時室內燈光開啟、空調打開、電飯煲開始工作，離開家不需要帶鑰匙，你可以從攝像頭中監控家中動態。

圖：科技博主的家讓很多人種草，來源網絡

　　在這些場景里，智能門+鎖作為進入、離開智能家居空間的第一步和最后一步，一邊開啟美好的服務型理想空間，一邊是防護財產安全的最后一道防線，既有改善型功能，又有安全性要求。

　　2015年以來，智能門鎖賽道已有數年的市場教育和用戶積累。2017年，擁有龐大消費人群的小米、360、華為等企業入局，近幾年，以視覺智能為新技術突破口的3D面部識別功能又成為智能門鎖升級亮點，走入大眾視野。

　　在它們之中，不乏資本眼中的“新星”。去年3月，智能門鎖品牌Kaadas凱迪仕完成近1億美元融資，小米生態企業云丁科技此前累計獲投超10億元。

　　如今，智能門鎖賽道發展如何了?從生態系統到智能交互，智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”還在嗎?

　　一、新增存量、線上線下，都是剛需

　　智能門鎖正成為家居智能化升級的剛需，一是來源于房地產新樓盤精裝修交付的標配指標，二是來自舊房、出租房改造，升級居住條件的需求。

　　作為智能家居“敲門磚”的智能門鎖，在以一個極小的切口，切入一成不變的家居空間，幫其他智能家居產品完成“用戶教育”，同時，因大規模量產而逐年下降的價格，也進一步催化了C端消費者的購買決心。

　　“有換的機會，我一定會換智能門鎖。”小紅書用戶cc表示。

　　在小紅書社交平臺上，“智能門鎖”詞條的出現頻率極高，達到5萬多條，幾乎能夠追趕關鍵詞“入戶門”。

圖：小紅書搜索“入戶門”和“智能門鎖”

　　能夠擁有如此高的關注度，與當代人對生活求簡、安全的需求分不開。詳細來看，目前智能門鎖價格從300元到3000元不等，跨度很大;按照功能區分，主要有玻璃門鎖、大屏貓眼、可視對講;按開鎖方式區分，有指紋鎖、指靜脈鎖、人臉識別等;此外，還有全自動、半自動之分。

圖：淘寶搜索“智能門鎖”

　　在過去的2021年，全國線上市場銷售智能門鎖458萬套，而這一數字僅僅是代表消費者主動更換、單獨網購的智能門鎖，不包含線下與門一起銷售的智能門鎖，也不包含一些B端渠道(寫字樓)大量采購的智能門鎖。

　　有意思的是，相對于網紅品牌線上火熱銷售“1000+”，智能門鎖的體驗場景基本在線下，與入戶門的銷售綁定。36氪走訪過程中發現，傳統入戶門制造廠商盼盼、星月神、神將等品牌，也已經成為應戰智能門鎖賽道的有力競爭對手。

　　比如本就以制造鎖具見長的王力，一款配備智能門鎖甲級防盜門價格僅在3600元上下，不配備智能門鎖則是2800元。相比動輒千元、還要自己預約換鎖安裝的智能門鎖，一套門+鎖帶回家，對大部分消費者來說更省事，也更有吸引力。

圖：各類安全門店鋪，標配智能鎖

　　線上銷售部分，據奧維云網數據，排名前三的分別為小米、德施曼、凱迪仕，鹿客、飛利浦、TCL等品牌緊隨其后。

　　二、“買了智能門鎖，卻不能聯動”

　　線上、線下兩種渠道，決定了不同的消費人群。線上購買，基本都是為了舊門換新鎖，重視某一品牌智能門鎖帶來的體驗;線下購買，幾乎都是門和鎖配套購買，重視門+鎖的綜合性。

　　這其中，存在一個不可調和的問題：品牌門的智能門鎖與小米、華為等主流生態天然不能互通、不能聯動。除非主動更換為對應生態的門鎖，否則無法適配，盼盼、星月神、TATA等品牌也不例外。

　　“市面上的品牌門幾乎沒有支持的。但客戶可以選擇門+機械鎖，再拆下來換成想要的智能門鎖。”盼盼線下門店的銷售人員告訴36氪。

圖：與門店銷售的后續溝通

　　與之相對的，是與日俱增的智能家居聯動需求。開篇提到的智能家居服務場景，已經在涂鴉、螢石、小米、華為、百度等一眾智能家居廠商的快速發展下實現。

　　智能門鎖為何不主動接入?

　　近期剛完成天使輪融資的遁甲科技，是一家來自杭州本土的智能門鎖制造商，主要投入智能門鎖研發，對接目標客戶的生態。遁甲科技負責人告訴36氪：“目前市面上主流鎖廠的產品技術大多不是自研，而是從上游購買模組。所以對接很困難，特別是視覺識別部分，很少有鎖廠支持對接。”

　　擁有人臉識別算法、攝像頭模組、硬件、云平臺等完整閉環的玩家更是屈指可數。據介紹，遁甲科技目前正在使用阿里云構建云平臺，打通天貓精靈，計劃未來進一步對接蘋果、亞馬遜的家居生態。

　　較低的技術門檻、強大的主流生態和合作慣性，是橫亙在智能門鎖與智能家居之間的“隱形墻壁”。

　　三、智能門鎖下一站

　　雖說智能門鎖不要求繁雜的功能，但要做到更安全、便利、智能，仍還有一定的上升空間。

圖：網紅智能鎖，消費者反饋夾手

　　技術方向上，指紋識別技術已經非常完善，軟硬件都有現成的可供廠家組合搭配，技術壁壘較低。3D面部識別是主流的技術研發方向，德施曼、小米都有高端系列產品面市。

　　在幾個日益成熟的主流家居生態下，越來越多消費者會“愛屋及烏”，為生態擇產品。比如辦公寫字樓、公寓樓、學校、全屋定制智能家居公司等，都是潛在的B端大客戶。遁甲科技負責人表示，他們也正在積極對接此類B端客戶和大平臺。

　　在此基礎上，自帶互聯網大廠基因的小米、華為智能門鎖更具生態優勢——新產品直接接入生態;傳統鎖廠和家電品牌延伸出來的智能門鎖品牌，則需要被集成進其他生態，或者成為其他品牌的OEM供應商，因此，市場上存在著大量同質化產品。

　　同時，目前的智能門鎖行業，也普遍存在著識別技術、安全等問題，比如沒電失靈、開關門夾手、識別失敗?？梢钥吹?，雖然智能門鎖的花式功能越來越多，定價越來越低，但服務并未升級，技術大同小異。智能家居不斷迭代，智能門鎖原地踏步。

　　正因如此，通過細節優化、技術升級規避掉硬傷bug，提升消費者對產品的信任感，才是智能門鎖賽道企業突圍之道。技術沉淀、策略調整，主動擁抱物聯趨勢，才能夠在激烈競爭中有所積累。

　　畢竟，價格優勢只是一時的，而這片藍海已不再藍。