鎖具行業擴大銷售渠道 發展高端產品贏市場

        目前，我國雖然是世界上最大的五金生產國，但是高精度、高效率的產品還不是很多，低水平、低附加值的現象十分普遍，品牌營銷也嚴重滯后。金模機電網首席品牌官羅百輝指出，五金鎖具要想提高競爭力，必須擴大銷售渠道，發展高端產品。 

       當前鎖具行業門檻比較低，五金鎖具專利被保護意識薄弱。即使是五金鎖具企業有了一項先進的專利技術，但隨后五金鎖具市場便會出現類似的產品。當前環境下的五金鎖具門檻低導致五金鎖具市場的混亂。而鎖具市場侵權事件會時有發生。并且五金鎖具市場缺少品牌意識，五金市場上到處可見，有品牌的，無品牌的，總之是魚龍混雜。 

       雖然門與五金鎖具都是房地產下游附屬行業，但是從市場的供求關系出發，五金鎖企則從屬于門企。經過10多年的發展，門企的實力在增強的同時，其渠道也在不斷地發生變化，因而對五金鎖具的需求也在潛移默化地改變著。所以傳統五金鎖具渠道早已經無法滿足門企需求。因此，當今的五金鎖具企業不應停留在往年的需求層面上看待當今的市場，必須有與時俱進、迎合市場需求的意識，讀懂門企的內心，掌握門企的市場需求。這樣才可以抓住機會，提升銷量，擴大市場占有率。因此，與門企合作非常重要。 

       大多數鎖企對于市場營銷的品牌推廣及渠道建設意識比較落后，營銷隊伍建設較為滯后。因此，鎖企應改變現有的渠道基礎，加大區域營銷隊伍的人力投入，積極開拓新的渠道，注重品牌推廣，爭取在全國市場上平衡發展。 

       鎖企關注的重心經常是國內一、二線門企，對眾多的發展中門企則不屑一顧，缺乏培育市場的前瞻性。通過對盤錦及東北其他幾家中小型門企的調查了解到，由于企業每月的銷量不多，所以對鎖具的需求量也不大。大多數門企老板表示，當我們尋求與鎖企進行貼牌合作時，大多數鎖企則以鎖具需求數量較少，開模具成本相對較高等因素婉言拒絕。而近些年隨著房地產業的迅猛發展，人們生活水平的大幅度提升，順應市場消費者需求的精裝修戶型、一站式購齊、工廠化一站式裝修大行其道，為人們節約了時間和避免了挑選的麻煩。 

       近年來，我國鎖企民營企業異軍突起，成為行業發展的主力軍，歐美市場的轉入，將成為我國五金鎖具業擴大營銷渠道的關鍵。