聚焦:生態板企業渠道下沉是對是錯?
生態板行業在中國發展近十幾年的歷史,一二線的生態板市場已經趨近飽和,各大生態板企業也面臨著渠道下沉的選擇,但是根據市場調查數據分析,三四線市場甚至是農村市場的購買力遭受質疑。
生態板行業渠道下沉 三四線市場
令人困惑的是,一些品牌開發商卻與品牌生態板商形成背道之勢,正在從二、三線城市撤退,轉向一線城市和一些重點大城市。
今年1至2月,我國房地產投資增速出現下滑。房地產累計投資7956億元人民幣,比去年同期回落3.5個百分點;商品房累計銷售1億平方米, 增幅比去年同期回落49.6個百分點。這兩組數據的“回落點”幾乎全部出在房地產市場分化的二、三線城市,尤其三、四線城市的反應更大。
那么,這樣的統計數據為什么還讓品牌生態板商看好二、三線城市呢?某生態板企業總經理劉先生說,這是由于國內二、三線城市消費者購買力的增強,未來這些城市將是非常有潛力的市場,很多同類知名品牌正是看中其潛力,紛紛把注意力轉到二、三線城市。
也有業內人士表示反對:“樓都賣不出去,哪里有什么消費購買力,這種說法,說輕了是不了解市場、信息掌握滯后;說重了,就是誤導輿論和市場。”
小編了解到,對于二、三線城市的空間究竟有多大,一些品牌生態板商很糾結。雖然像深圳這樣的一線城市其品牌競爭已經比較飽滿,但一窩蜂去二、三線城市,可能也面臨著很多不確定性,畢竟更多品牌的價格在二、三線城市難以接受。而且高昂的品牌推廣費也很難讓當地承受。
二三線市場的戰略轉移 部分企業表示沒把握
一邊是一線城市地價、房價持續上漲,高燒不退;另一邊是部分二、三、四線城市商品房庫存高企、房源及土地消化周期急劇擴大。如長春有6個區域的住宅供過于求,其中汽貿區供求比為1.44,二道區、高新南區供求比為1.27。天津寧河、塘沽、和平、寶坻、大港、靜海等部分區域存量明顯過高,去化周期均在20個月以上。青島黃島區、市南區、嶗山區、膠南市、萊西市的去化周期甚至高達25個月以上。
雖然消費者都比較喜歡精致一點、品質高一點的生態板,但生態板業的指揮棒依然在“價格”手中。
令人尷尬的還有,在生態板展館上,可能去年生態板1000元就能買到,今年卻漲到1500元。一位品牌生態板代理商表示,雖然這次二、三線城市的用戶來得不少,但真正能讓他們掏錢的并沒有多少。至于能不能把這些品牌生態板引向二、三線城市,他們都表示沒什么把握。
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