銷售渠道眾多 奈何生態板產品銷量仍難以保證
生態板行業經過一段持續爆發式增長期,現如今,正進入快速發展期,此時,大小企業在市場上正上演“大魚吃小魚,小魚吃蝦米”激烈競爭模式,為了能夠在市場競爭中獲得優勢,拓展銷售渠道,提高銷量,讓數字說明一切,可萬事都不會盡隨人愿。
銷售形式多樣 租金壓力產品銷量難拓展
就國內生態板行業而言,其銷售形式主要有三種:一種是由生產廠商租用場地銷售生態板,也就是大型家居賣場,但也有經銷商租用場地銷售生態板;二是經銷商租用或自建場地,采取采購自營方式經營;三是獨立品牌經營,也就是國內外大型生態板品牌,還有一種是百貨公司自行開辟場地經營生態板。
盡管從表面上來看,生態板銷售形式是多種多樣的,但是由于受到租金壓力的影響,家居賣場的市場行情其實并不見好。其中租用場地銷售生態板的方式面臨的租金壓力最為直接,而獨立品牌專賣店大多數是工廠品牌,由經銷商代理經營,通常處于被動,根據實際市場情況的反饋并不如想象中好。其中最主要的因素與房地產政策調控密不可分,因此有行業人士指出,“只要房地產調控沒有放松,家居行業就很難復蘇,商家在銷售上很難保證”。
電子商務崛起 或將彌補線下模式不足
伴隨互聯網時代的飛速發展,許多企業將目標轉移到了電子商務領域。根據國家工商總局網站信息顯示,目前全國網絡購物用戶規模已達2.1億,占5.38億網民的39%,網絡購物已成為居民生活的重要組成部分。隨著網購群體不斷擴大,傳統生態板企業轉型電子商務已成大勢所趨。
傳統家居賣場開拓電商渠道,家居電商又開設線下實體店,綜合來看,電商與實體的結合或許將成為未來生態板市場發展的趨勢。由于生態板產品的特殊性,家居點上不僅局限于線上銷售,更注重線下體驗,因此,體驗營銷成為新寵。目前越來越多生態板電商企業紛紛建立線下體驗店,目的是將網絡上消費者引向線下充分體驗生態板細節。
在傳統銷售模式無法挽救生態板行業困局的背景下,企業想要自救還需對傳統模式進行轉型升級,這就必須通過一定手段幫助企業安穩度過動蕩期。在電子商務發展異常迅猛的行業背景下,企業唯有找到發展的突破口,才能在未來的市場競爭中不被淘汰。
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