重視經銷商成活率 水性漆企業方能共攫利益
不論是借助展會進行招商還是企業自行舉辦的招商大會,我們都可以看到,水性漆企業的招商活動如火如荼的進行著。很多企業深知經銷商培養的重要性,在政策支持和各項優惠上都比較大力,期望能和經銷商共同攫取市場利益。
水性漆企業要重視經銷商的成活率
盡管想法是好的,但是在實際的發展過程中,仍然不可避免地出現了諸多問題,其中不注重經銷商的成活率就成為關鍵問題之一。而在經銷商面對市場的過程中,如何有效地最大程度打開市場,也成為讓不少經銷商頭疼的問題。針對這種種問題,水性漆企業還需制定出一套具體的方案,來助力水性漆經銷商的發展。
隨著水性漆行業規模的不斷擴大,市場競爭也逐漸變得白熱化。對于水性漆代理加盟商來說,前期的品牌選擇和產品定位還只是初級階段,怎樣把握瞬息變幻的市場,怎樣促進終端市場的銷售,才真正意味著市場占有率的提高。而對于終端的具體銷售技巧,水性漆經銷商還需深入探索。
水性漆經銷商要重視終端銷售情況
每種銷售點都有其特定的營銷技巧:一個專賣店的輻射量在3-6公里。要把專賣店與小區活動相結合,通過把小區活動搞好了,才能更好的提高品牌的爆光率。其次還可以把自己的產品與其它家居類產品擺放在一起,可以更好地展示產品;還可以找找合作店,以專賣店為中心,東南西北最好都能找一家,將品牌放入專賣店,提高自己品牌的曝光率。以上只是介紹了幾種布置方法,更多的方法需要水性漆加盟代理商自己去摸索和實踐。
水性漆企業招商工作的成功與否,關鍵是看水性漆經銷商在終端的銷售情況,在競爭形勢尤為嚴峻的市場上,水性漆企業布局終端建設,還需注重效果,而不能僅僅停留在形式上。唯有將經銷商的發展情況重視起來,水性漆企業逆勢之下布局終端市場才能達到理想的目標。
總之,水性漆企業想要獲得好的銷量就應該增強經銷商的存活率,而經銷商自身要重視終端銷售技巧的提升,唯有此,水性漆企業與經銷商才能達到互利共贏。
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