中小水性漆企業銷售難 你最不該錯過的營銷方式

　　很多中小型水性漆企業面臨的困難不是在生產層面，而是如何賣出去的問題。在市場營銷方面，大型的涂企可以參與大型公益、制作微電影、贊助電視節目、大型路演、投放廣告等方式結合來全面化地呈現品牌形象，達到廣而告之的結果，促進市場銷售額。

　　1、中小水性漆企業的狀態與共識

　　而中小型水性漆企業，在原材料成本持續上升、國家環保政策步步緊逼的重壓下，陷入產品賣不出去的惡性循環，只能降低在廣告宣傳方面的資金，可以說是很無奈。

　　廣告就是為了追求的是所謂的“覆蓋量”(或者叫到達率)，在互聯網進入新媒體傳播2.0時代，新媒體營銷已經走出了商業化的步伐，他們所獨具的營銷模式，已經顯露出來無限的商機。

　　作為傳統行業，水性漆企業在網絡營銷時代雖然做不到引領潮流，但起碼也該做一個潮流的追隨者。緊跟時代的潮流，把握時代的命脈，這也已經是水性漆行業早已達成的整體共識。

　　2、對新媒體營銷認知偏差

　　如果你還以為微博微信只是聊天交友工具的時候，大V們早已在微博微信上做起了團購和微商。如果你粉絲數量足夠多，你哪怕隨便發一篇軟文，閱讀數也是幾萬+，廣告效應遠比報紙雜志等傳統媒體厲害得多，并且粉絲一般物以類聚，所以廣告的針對性也非常強，做到有的放矢。

　　那什么是新媒體呢?似乎專家學者也都沒有一個定論，寬泛地理解，新媒體時代是相對于傳統媒體而言的，是繼報刊、廣播、電視等傳統媒體之后產生的一種新的媒體模式，是利用數字技術、網絡技術、移動技術，通過互聯網終端，向用戶提供信息媒體形態。簡單地說，微博、微信、各類新聞APP、各類視頻分享平臺等等都可以算是新媒體。

　　3、水性漆行業的新媒體營銷

　　從水性漆行業的企業運營模式上看，水性漆企業新媒體的營銷側重點還是應該在于服務。特別是建筑水性漆企業，水性漆僅僅只是半成品，真正的作品是將水性漆涂刷在建筑物上之后的外立面效果。

　　在施工承攬、裝飾的時候，會涉及非常多的溝通與協作環節。比如企業內部各部門之間的溝通與協作，市場部人員與生產部人員的溝通、生產部人員與工程部人員的溝通、工程部人員與施工班組之間的溝通，溝通無處不在，隨時發生但又不同地發生，甚至會發生在不同城市之間。僅僅憑電話短信已經遠遠不夠了，新媒體正好彌補了這個缺陷。語音、照片、視頻等等溝通手段，豐富多彩，直觀明白。

　　另外，新媒體終端具有信息儲存量大、更新快捷、展示方便、新奇時尚等特點，可以通過現場展示、甚至遠程展示的形式，向消費者和開發商客戶展示產品、說明產品，起到了事半功倍的推銷效果。

　　同時為企業節省了大筆人員、物料、交通的培訓支出費用，改變了以往口口相傳，培訓資料堆積如山的狀況。因此，選擇新媒體作為全新的營銷載體是營銷上的成功，也是經營上的成功。

　　或者，開設微信公眾號，定期推送最新資訊和最新活動，對于展示企業的形象和文化也是一個非常好的手段。朋友圈的口口相傳與隨手轉發，企業的名聲也在不經意間慢慢積累。

　　對于很多水性漆品牌而言，上線企業新媒體營銷，雖然看起來只是一個技術層面的問題，但更大的結癥在于需要長期的堅持運營，不然最終結果還是一潭死水。前幾年非?；馃岬钠髽I建立網站，看起來也非常美好，但是事實上許多企業網站無人管理與運營，資訊內容幾個月都未曾更新，網站已成一種擺設。

　　在上線新媒體平臺時需要做大量的準備工作，比如如何架構終端信息，如何突出產品信息，如何讓員工會用、懂用、巧用，如何更好地體現它的營銷服務價值等等，都需要做很多反復探索工作。不難看出，利用新媒體將品牌做大、做強，將客戶服務好、服務更周到，都需要花下大力氣。

　　4、水性漆企業新媒體營銷缺了什么?

　　一、缺投入力度

　　好的內容、豐富的資源、精湛的技術和合理的投入無論是什么營銷形式都是需要的。如果認為新媒體營銷不用花什么錢，那就大錯特錯了。巧婦也會難為無米之炊，雖然費用比傳統媒體要低得多，但仍需合理的投入，才會有預期的回報。目前，一些先知先覺的水性漆企業，紛紛加大了新媒體營銷的投入力度。

　　二、缺運作人才

　　新媒體剛剛興起，專業人才的匱乏，而懂水性漆又懂媒體的人才就更加缺乏了。目前，在水性漆企業中負責企業新媒體運作的人員參差不齊，大多缺乏專業的知識和經驗，水平可想而知。

　　三、缺價值認識

　　新媒體營銷能給水性漆企業帶來可觀的商業價值。主要體現三個方面：1、市場銷量的增長;2、品牌價值的提升;3、受眾黏度的提升。但很多企業在新媒體運作時，往往過于注重銷量的提升，對于受眾信任度、滿意度和網絡黏度的提升卻較為忽視。前者帶給水性漆企業的是現實利益，而后者是長遠利益。

　　四、缺交流互動

　　新媒體營銷與傳統媒體有很大的不同，傳統媒體更多是單向的信息傳播，也就是廠商向消費者發送信息，而網絡營銷則不同，由于網絡是一種開放式媒體，受眾參與非常便利而且參與度非常高，所以，網絡受眾已經不僅僅滿足于單方面接受信息，而是有參與的強烈愿望。因此，企業要做好與客戶的有效互動，增加目標受眾的黏度。同時，也能更好了解目標受眾的意見、建議和要求。

　　總的說來，如果水性漆企業想不落下這波互聯網浪潮，想利用互聯網來擴大自己的品牌，就需要在一定程度上了解互聯網的運用方式，努力了解新媒體。這樣，企業才能真正利用互聯網為自己的企業謀發展。