聚集“碎片化”市場 品牌水性漆企業要怎么做？

　　中國的水性漆行業發展時間不長，但水性漆憑其健康環保、可量身定做等個性化特點而受到消費的歡迎，其市場占有率不斷上升，發展前景可觀。但是，隨著近年來國家房地產調控政策的出臺，“限購”“限貸”使水性漆市場陷入了低谷，企業發展舉步維艱。

　　伴隨著顧客“碎片化”時代的來臨，消費者的需求進入了個性化時代，大眾市場被打碎，市場重新分化組合。這種現象的出現，預示著水性漆企業需要去重新審視市場環境，重新洞察消費者、定義消費者，主動走出去、主動開拓新的商機、主動進行有效的營銷，才能使新建門廠柳暗花明。新建門廠可以采取新的銷售渠道，抓住商機，開拓市場。比如網絡營銷，網絡營銷無疑是新的渠道模式的開拓點。

　　隨著互聯網的興起大大改變了人們的信息接受方式以及生活方式，網絡營銷、網絡團購日益成為經銷商們的重要營銷手段，如有些企業在網站最顯眼的位置開辟“網上逛店”欄目或加大網絡門店的建設。而消費者對于這種省時省力的購買方式也越來越有興趣，網絡營銷有著很大的市場空間。

　　當前宏觀經濟利好、市場需求強勁，只是行業向好的充分條件。實際上，即使最樂觀的預測者也意識到，過去高速增幅已經一去不復返。水性漆市場將從超高速增長回歸正常增長區間，這個過程中，企業必須在調整中再出發。

　　所謂再出發，也就是重新發現藍海，開拓新的市場契機，迎合“80后”、“90后”的消費需求，推出更多年輕態產品成為企業的策略。正如一位老總所說，“現在裝房的都是70后80后甚至90后，他們更追求個性化，作為企業要更加注重市場細分。”

　　面對個性話的消費，要實現水性漆企業內部突圍，把資源利用到極致，做到更經濟更高效。這要圍繞兩個目標進行：一是剔除不增加價值的工作，排除不能增加價值的活動和資源利用效率不高等浪費效率的方式;二是快速響應市場，對現有設備的改造和根據實際需要采用先進技術進行生產，在提高生產的同時，并不拘泥于，以避免不必要的資金和技術浪費。