水性漆企業2016年生存大計

　　一、企業招商政策問題

　　對于水性漆品牌來說，長期習慣用裝修補貼和各種優惠政策吸引經銷商加盟自己的品牌，真要按政策兌現，發現經銷商貢獻的利潤遠遠無法貼補裝修補貼和其他特殊政策，日積月累就造成品牌的資金不斷的被侵蝕，可以說，很多品牌就是壞在自己盲目擴充渠道的經營模式，在環境好的時候，不斷有新經銷商來補充，在環境不好的時候，新客戶進不來，老客戶提貨又上不來，既定目標的回款資金回不來，該開銷一分不能少，資金出現問題就是很自然的事情。

　　過去的2015年間，水性漆行業上演了跑路、股價重挫、離職潮等多起轟動行業的大事件，在這些事件的背后，實際是很多企業在還過去快速成長所引發的債務。在水性漆行業靠借貸資本發展起來的品牌不在少數，當市場高速成長時，這種借貸還有還清的可能，一旦遭遇當前的經濟環境，企業的盈利很多時候連銀行的利息都無法承擔，這個時候，很可能造成品牌的資金鏈斷裂，就算這個企業市場占有率很好，但所帶來的信用危機，會造成供應商不敢供貨，經銷商不敢提前把錢打進來，在兩者的夾擊下，過往聲譽在身的品牌也會遭遇滑鐵盧。

　　二、企業雙線銷售產品

　　對于水性漆品牌來說，經濟大環境不好，往往充滿巨大的機會，因為這種環境不好對所有品牌都適用，那些平時內功不強，市場處于搖擺中的品牌在這輪競爭中極有可能被淘汰出局，而且這樣的水性漆品牌不在少數，他們留下來的市場空間就將被存活的水性漆品牌所瓜分，在不斷的競爭中，水性漆品類的低關注度特征將會發生改變。

　　隨著80、90后新消費人群的大比率提升，他們對互聯網和各種平臺給予了更特別的關注，在這種情況下，如何構建品牌的競爭力非常重要，一般來說，目前做得好的品牌，大多數走兩條路，一條是線下渠道成長之路，另一條是線上網絡渠道。

　　三、企業留人才求發展

　　在80、90后不愿意從事工匠的情況下，工匠資源將成為稀缺資源，因此，誰掌握了工匠資源，誰就離客戶最近，取得競爭優勢就是很自然的事情。對于80、90后來說，打工不是打工，打工是體現自我的價值，在這種情況下，水性漆品牌的合伙人制度就顯得尤為重要了。

　　一個成功的水性漆品牌，要把員工從打工者塑造成為自己干，對于核心員工更需如此，要按照一定比率進行入股，把股權和期權有機的結合起來，在新經濟常態下，員工比任何資本都重要，他們的工作激情決定品牌的未來，在眾籌時代，每個人都要利用自己的資源抓住客戶，同時，他們也要享受及時的利潤分成，最重要的是，在整個過程中，讓管理透明，透明不但是眾籌的基礎，也是員工努力工作的指引燈，每個人好與壞都透明化，這樣的話，做得好有成就感，做得不好也無借口可言，可以更好的鞭策他們努力。