淺析水性漆經銷商做強做大之道

　　目前水性漆行業的企業多的是采取經銷商管理制度，企業和經銷商是一家，唯有經銷商做強做大，企業才能發展壯大。見微知著，如果一個品牌的經銷商沒利可圖紛紛倒臺，那這個品牌也多半沒有光明前途。今天我將站在經銷商的立場來看經銷商該做些什么才能讓自己變得強大呢?

　　當然做強大的經銷商前提是選擇“靠譜”的品牌，需要具備長遠的眼光。投入之前要先進行考察，確保品牌有潛力和上升空間，如此才能讓自己的經銷商事業長久地進展下去并且將“羊腸小道”走成“陽關大道”。選擇最適合經營的水性漆品牌之后，如何經營才是一門大學問。俗話說有多大的老板就有多大的生意，生意做不大無疑是老板經營的問題。那么如何將自己打造成為一名合格乃至優秀的水性漆經銷商呢?

　　首先我們要提出一個問題，做經銷商是事必躬親好呢還是做“甩手掌柜”好呢?剛做經銷商的時候很多人并不知道水性漆的專業知識、安裝常識以及市場動態等，如果一經開業就置身事外，所有的事情店員說了算，自己在外逍遙快活，這樣的經銷商店多半是走不長遠的。因此剛開始操作的時候必須要用心參與，直至熟悉整個行業和流程之后才有資格不親力親為。而且不親力親為并不代表著拍拍屁股，甩手不管，而是去做管理者所應該擔當的重任，做一個“企業家型”的經銷商，而不局限于盈利賺錢即可的生意人。

　　當店鋪發展成熟，客戶源穩定并且各方面穩定之后經銷商就開始要慢慢建立自己的團隊了，得力干將和左膀右臂是必不可少的。如果規模越來越大，建立一定的管理制度以及招聘更多的員工來進行分工也勢在必行。只有分工明確才能讓每一位成員各司其職，不會因為某一位得力干將的例子帶走客戶源而最終限于被動局面。當然作為經銷商更應了解市場，與自己的管理人員展開一定的市場推廣計劃等也是重中之重。

　　經銷商做強做大是對自身的一種提高，因此經銷商在經營的同時也應積極學習成長之道。另外經銷商也是水性漆企業的終端，它的成功是企業和品牌成功的組成部分，因此企業也應考慮如何培訓經銷商的經營之道，使雙方能走向共贏。