優化企業資源結構 提高潤滑油經銷商市場競爭力

　　潤滑油經銷商作為聯系企業與消費者之間的紐帶，一直是潤滑油行業發展最重要的一環，對潤滑油市場的發展起著非常重要的作用。那潤滑油經銷商在發展過程中要注意哪些方面的發展建設才能有效提高企業的行業競爭力呢?

　　合理規劃資源投入力度

　　一個潤滑油經銷商想要做大做強，一定要取得潤滑油企業支持，并且能夠有效的利用，尤其是有一定實力企業的資源。一個市場要做強做大，潤滑油企業一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。其中最重要的就是能夠有效整合潤滑油企業的資源，每個企業在每個市場一般情況下都有人員投入，問題的核心是能不能把潤滑油企業的人納為自己所有，且還可以合理的規劃，身兼多職且又便于管理。

　　突出潤滑油產品的優勢

　　有實力的潤滑油企業資金方面相對而言都比較強勢，作為經銷商，如何去套用潤滑油企業的資源激活市場同樣關鍵。每個經銷商因為經銷商的品牌比較多，每個潤滑油企業都希望壓貨，但是潤滑油企業真正的原因并不希望壓貨，更希望經銷商能夠高度重視潤滑油企業的產品，在這樣的情況下，只要經銷商重視潤滑油企業的產品，一般情況下，潤滑油企業都會給予大力的支持。因此經銷商一定要有整合企業、商家、市場資金的概念、思路與能力。

　　建立完備經銷運作模式

　　經銷商一定需具有整合潤滑油市場渠道資源的能力，每個以地級市為單位的經銷商，要想把所轄區域的渠道都能輻射，那是不可能的。專業做分銷的需要構建獨特的分銷運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式，涉及利益眾多、關系復雜。那么作為潤滑油經銷商拿到一個有實力的產品作為經銷，怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢，能不能把下游客戶的錢變為自己的錢，能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛，能不能把做各類渠道的經銷商的業務員變為自己的業務員最為重要。

　　優化企業資源并不能一蹴而就，只有多方面入手，循序漸進，才能真正促進企業優化升級，提高企業競爭力。