潤滑油品牌管理“三部曲” 全方位提升品牌魅力值

　　對潤滑油企業而言，品牌是對外銷售的利器，也是對內管理的道德力量。沒有品牌的產品或服務是很難有長久生存的空間的，只有成功的品牌管理才能讓企業獲得長足的發展并有足夠的力量去創造更輝煌的未來。因此，面對潤滑油市場上僧多粥少的局面，潤滑油企業亟需對產品進行品牌升級，加強品牌管理，全方面提高品牌魅力及市場競爭力。

　　一個經營成功的潤滑油品牌，其價值作用是無法估量的。品牌不簡單是品名或知名度，品牌是消費者同產品的全部體驗，也是企業與競爭者爭奪消費者的手段。從潤滑油企業角度看，它是一個潤滑油企業經營活動的綜合表現，既是企業進入市場的通行證和消費者之間的橋梁，又是企業定位市場的依托。從消費者角度看，它是消費者購買產品和服務的依據、體現身份和個性的工具，也是滿足更高需求的手段。

　　品牌可以明確以企業現狀可獲取的外部資源，包括可選擇的外部合作伙伴的范疇，依據企業的實際，制定出著實有效的品牌發展規劃。從營銷鏈的視角來看，品牌管理不僅要搭建外部營銷平臺，同時也要搭建內部營銷平臺。通過與各職能的協調實現以品牌為核心的企業內部作業規范，促進以品牌為核心的企業經營理念的落實。經營從戰略上講，要確定品牌在消費者心目中的長期地位，通過市場研究及企業資源整合運用制定相應的營銷組合、營銷策略等實現品牌的穩定成長。

　　品牌管理作為潤滑油企業營銷的一種手段，作為潤滑油企業參與競爭的要素之一，往往只起到品牌視覺形象樹立、廣告宣傳等有限作用。潤滑油企業核心競爭力源自于產品、質量、服務等因素，潤滑油企業通過長期不懈的品牌建設，使品牌資產不斷積累，品牌通過本身的附加值，使潤滑油企業持續獲取盈利的能力。那么，如何管理好潤滑油品牌，品牌如何使管理更有魅力呢?

　　要有主導品牌

　　品牌較之競爭者而言是一種競合關系。競爭的核心并非是對抗，而是根據市場的實際、競爭者在市場中的地位、競爭者的態度等建立相應的競爭和合作關系。一家企業只有一個品牌，是很少見的，但一定要有一個主導品牌。對于主打品牌，要舉全司之力“重拳出擊”，以期能在短期內一飛沖天，真正成為全國性或國際性的大品牌?？梢詾槠髽I帶來“一好百好”的“馬太效應”。

　　提升企業形象

　　企業形象是商品形象和文化的主要載體和重要體現。良好的潤滑油企業形象更容易為企業贏得客戶的信賴和合作，容易獲得社會的支持。針對消費者而言是一種溝通關系，品牌管理的目標是通過研究明確目標消費者的需求所在，依據總體戰略規劃，通過廣告宣傳、公關活動等推廣手段，實現目標消費者對品牌的深度了解，在消費者的心目中建立品牌地位，促進品牌忠誠。

　　實行品牌資本運作

　　創立品牌是潤滑油品牌發展的初級階段，經營品牌則是品牌發展的高級階段。資本運作的形式是通過兼并、收購、轉讓、特許經營、有償使用等方式，嫁接和引進國際國內現成的品牌。從成熟悉品牌的發展過程來看，潤滑油企業對品牌管理經歷了創立品牌——經營品牌——買賣品牌的三步曲。我們不妨借鑒這個經驗，實行品牌的資本經營。到底是運用資本經營去收購、兼并別人的品牌，還是將自己的品牌運用資本經營轉讓、有償使用、特許經營出去，這要從潤滑油企業的具體情況來確定。這里要強調的是，要有資本經營的理念，懂得買一個好的有市場的潤滑油品牌，就等于買到了一個好的潤滑油市場。時下，這種品牌資本運作經營，在國際上已司空見慣，在國內也已屢見不鮮。

　　潤滑油企業管理好一個品牌存在不少困難，在開拓市場時，不得不投入更多，甚至多得多的宣傳費用，即便如此，其品牌形象和品牌文化也很難塑造，即使知名度頗高，但是美譽度不足，沒有魅力，缺乏號召力，顧客只是勉強聽說過你的產品，但是就是不認同也就不能購買，別說培養顧客的忠誠度了，最終的市場表現都是不堪一擊;這是先天不良導致的后果。相反，管理好品牌，在品牌資本運營上做足“文章”將減小品牌推廣阻力，從而大大減少了潤滑油品牌推廣成本!