打造立體化傳播網 增強潤滑油品牌號召力

　　品牌林立的潤滑油市場，只有極少數能夠被消費者記住。盡管當前越來越多的潤滑油企業意識到了品牌建設和品牌傳播的重要性，但卻不是所有的投入都能獲得產出，而造成此種現象的原因與潤滑油企業的某些傳播誤區有關。品牌宣傳不是為了傳播而傳播，而是要有技巧、有目的的傳播，并且形成一張立體化傳播網，品牌才能更有號召力。

　　進行消費者調研 打造有內涵的品牌

　　許多潤滑油企業在傳播品牌之前，沒有經過專業的消費者市場調研，不確定傳播的目的是什么，以為把品牌講出去了，消費者就能感受到，這其實是傳播中相當嚴重的誤區。傳播的目的是讓消費者在感受品牌內涵的同時，最大程度的留住品牌的印象。試想想，如果一個沒有內涵的品牌，能讓消費者留下印象嗎?

　　因此，潤滑油企業在傳播品牌前，需要對品牌內涵、品牌故事、品牌的構成因子，品牌折射出的產品設計元素，進行詳細的梳理，并把它與競爭對手進行比對分析，從而整理出具有競爭性的關鍵因子，把這些關鍵因子進行深入展開，從而建立具有相對競爭力的品牌傳播因子，這樣的因子傳播才能在市場上形成差異化，從而在傳播之初就取得相對競爭優勢。

　　突破重點經銷商 建立起消費者粘性

　　就很多潤滑油品牌內在思想而言，傳播最重要的目的就是為了招商，這種傳播方式在2010年以前還是相對不錯的方式，那個時候品牌還是相對稀缺的資源，但現在，許多經銷商不是在退出品牌就是在收縮門店，究其根本原因，還是在于品牌傳播沒有帶來利益。招商傳播固然對經銷商產生吸引力，但經銷商加盟的最終目的還是為了賺錢，要賺錢就必須讓消費者認可品牌。

　　因此，潤滑油品牌要把傳播的重點轉移到終端消費者，透過局部市場重點扶持，讓消費者對品牌形成粘性，在通過局部樣板市場的口碑傳播，進而形成重點突破的格局，而且，當潤滑油企業資源有限時，重點突破是較好的傳播方式，一則扶持重點經銷商，二則建立起重點市場的消費者粘性。

　　多次立體化傳播 增加消費者認知度

　　潤滑油產品的低關注度和高卷入度特征，就決定了它不能采用集中火力的模式來傳播。對于大多數消費者而言，潤滑油產品在他們一生的購買不過一兩次，當他們不買潤滑油的時候，潤滑油產品的廣告對他們是不產生作用的。當他們想買潤滑油產品時，就會主動通過各種途徑去了解潤滑油品牌，然而如今潤滑油品牌由于是集中式傳播，覆蓋不到客戶的概率相當高。經過大量數據調研，消費者對一個潤滑油品牌形成記憶，至少有過三次以上的印象。

　　這也是為何許多潤滑油品牌注重立體化傳播的目的所在，把許多一次傳播的廣告借由互聯網、終端門店、展會、促銷活動多次傳播。

　　總之，潤滑油企業要想走出誤區，打造自己品牌核心競爭力，就應該做到以上三方面，以便建立一張立體化的傳播網，拉動消費增長，打造一個優秀經銷商團隊，增強品牌號召力。