競爭再度升級 戰略性營銷成潤滑油品牌突破口
如今,潤滑油企業之間的競爭已經從價格之爭上升到了品牌的競爭,很多實力不強的中小潤滑油企業,很容易就會被市場所淘汰,而想要有所突破,戰略性營銷必不可少。
明確做好營銷戰略 應對市場環境變化
從企業外部來看,潤滑油的營銷戰略必須是體現該企業在市場中無可替代的地位;從內部看,潤滑油營銷戰略又是企業各個營銷要素的重心,指導企業競爭資源的配置,主導組織結構和資源的變革。因此,潤滑油企業需明確做好營銷戰略,營銷戰略是潤滑油企業應對在市場環境變化的關鍵所在。
以前瞻性的視野布局市場 實現可持續發展
當下,潤滑油市場競爭如此激烈,潤滑油企業要以前瞻性的視野布局市場,利用時間或者空間的集中,把有限的資源調配,絕對不能夠以現在的銷售貢獻率決定資源投放,為眼前的利潤進行規劃和投入。對于一個全國性的潤滑油品牌來說,要著眼于全國甚至于全球這個版圖,放長線釣大魚。只有這樣,才能真正實現可持續發展。
學會戰略性營銷 保持差異性
成功的潤滑油企業和失敗的潤滑油企業在產品、價格、渠道、促銷的差異并不表現在其中某個要素上面,而是4個要素是否具有統一性,那些在4個要素一致性較高的潤滑油企業取得了較大的成功。潤滑油企業在營銷戰略的統領下,調整公司組織結構和資源配置,使之和其他要素成功匹配??傊?,潤滑油企業競爭已鎖定為品牌的競爭,在這種不斷變化的環境中,潤滑油企業更加應該學會戰略營銷。
總的來說,潤滑油市場如此競爭激烈,潤滑油企業只有明確做好營銷戰略,用長遠眼光看問題,保持產品差異性,才有可能在變幻不斷的潤滑油市場中站穩腳跟。
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