2018年熱水器企業不能臨時抱佛腳

　　很多熱水器企業家因為面子問題不會向策劃公司“露底”，策劃公司不知企業的真正實力，但為了私利和策劃項目的成功率，往往策劃方案是大量錢。保守的老板會按下方案不執行，權當買個教訓，畢竟付出不大不會傷筋動骨。

　　量化銷量支撐

　　企業就需要衡量企業的資源，能力、核心競爭力、外部市場的機會和威脅，不能將策劃公司當神，更不能說我付了這么大的成本要聽他的，否則錢就白花。企業要規避品牌建設的風險，必須對品牌建設路徑，進度進行精準的度量，才能保障企業利益的漏失。非理性和冒進的企業家在策劃公司天花亂墜的吹噓下，砸鐵賣鍋也來湊熱鬧。

　　雖然有意識地培育優質銷量，企業應理性地分配資源，需要量化打造品牌期間的資源投入需要多少優質銷量來分擔風險，企業正常運營需要多少銷量來分攤日常開支，保持兩條陣線的平衡發展。不能因為做品牌的投入過大而影響正常做優質銷量，避免兩條陣線全盤皆輸。并且做好品牌投入生產計劃，并緊扣目標來開展工作，實際工作中，有很多工作表象很重要，實質和目標有差距，及時糾正，不能偏離軌道，讓大家盡早看到品牌的成果，形成良性循環。

　　度量品牌路徑

　　和合作的策劃公司按項目，進度、質量來支付費用，以提高工作效率和有效控制品牌建設的路徑，避免讓策劃公司有空可鉆。筆者三年前跟進個品牌項目，提供咨詢和輔導的是香港理工大學設計院李院長領導的團隊，就采用了這種方式，雖然最后更換了深圳世界大學生運動會主場館設計團隊了完成該項工作，但效果顯著、成本更低。

　　品牌利益均沾

　　熱水器企業品牌建設成功的溢價，為了長期的保障機制和發展動力，需要適度將品牌創造的價值分配到供應鏈的各環節中。如供應商，制造商、中間商、客戶都應該從品牌價值中分一杯羹。因為品牌的成功構建離不開供應鏈中每一環的通力合作，沒有這些合作品牌將無法成功構建。企業為規避風險，也可以和策劃公司利益均沾，通過持股或者提成的方式來分攤咨詢策劃費等，這些都是品牌利益均沾的措施。