十大熱水器品牌經銷商需如何成為營銷能手

　　心有多大 舞臺就有多大

　　現在已經不是“酒香不怕巷子深”的年代了，一個經銷商要想放眼未來，施展自己的抱負，首先，就必須要擯棄封閉思維，勇于開放，“閉關鎖國”只能讓自己眼光狹隘，“行之不遠”，最終被孤立。

　　因為在當前這個信息大爆炸的年代，信息作為一種資源，如果能夠有效整合與優化，有時候是能夠給自己帶來更多商機的。其次，人脈積累比資金積累更重要，通過開放式的心態，坦然面對媒體和同行，達到多方共贏，更能體現出一種寬廣胸懷和遠大抱負。試想，如果牛根生一創立蒙牛，就想把“老東家”伊利整死，而不是與其共贏發展，恐怕也不會有今天的蒙牛集團。

　　再以十大熱水器品牌經銷商自身案例來說，在一些地方，尤其是南方，一些曾經互為對手的熱水器經銷商開始走向聯合之路，統一與廠家談判、進貨、物流等，即節約了成本，又降低了內耗，這又何樂而不為呢?“心有多大，舞臺就有多大”，中小型經銷商更該如此。

　　營銷自己比賣熱水器更重要

　　對經銷商來講，賣熱水器，更應該學會營銷自己，一個連自己都不善于營銷、不善于包裝的經銷商，很難能把自己的產品很好地推銷出去。這就像做人與做事，只有先把人做好了，才能更好地做事。

　　其實，營銷自己是為營銷產品打基礎的，實際上更是在打造自身公司品牌，自身公司品牌打出來了，產品銷售自然不在話下。

　　營銷自己包括：首先，學會宣傳自己。比如，找些機會免費給自己打廣告，接觸媒體、接受記者采訪就是一種好的方式。其次，有意識地塑造自身專賣公司熱水器品牌。企業需要做品牌，經銷商也是一樣，品牌更具有一種長久性。最后，還要學會利用自身公司品牌，要用自己打造出來的品牌，帶動產品銷售，讓自身公司品牌與產品品牌攜手同行，這才是根本目的。

　　幫助別人成功 是自己最大的成功

　　一些經銷商不愿意分享自己的成功經驗，自然有他的道理。這只能說明兩點，一是自己做的確實還不夠好，無話可說;要么就是說不出來，這就是自我營銷的一種缺失;其次，便是一種出于保護自己，唯恐被別人學到自己的“絕招”而逃避分享。

　　對于后一種情況，筆者認為，在營銷手段高度同質化的今天，已經沒有什么東西，還能夠隱藏的不為外人所知，未來的市場競爭到最后，必將是細節的比拼、服務的比拼，而有些細節，即使你講出來了，外人也是很難學到手、學到位的。

　　比如，馬可波羅的品牌營銷，諾貝爾的深度分銷等等，很多企業都在學，但往往學的“四不象”，最后“邯鄲學步”，連自己都迷失了。因此，企業不同、市場不同，經銷商自身的狀況不同，都會帶來營銷模式的不同。作為經銷商，你的企業成功經驗放到另外一家條件不成熟，或市場環境差異很大的地方，往往就行不通。

　　因此，經銷商沒有必要擔心別人偷學了自己的絕招，自己就沒有核心優勢了。幫助他人成功，才是自己最大的成功。當然，你也不是無償的，你可以在教別人如何成功的同時，收取名譽上、物質上的補償。

　　比如，有的經銷商就把自己運作市場的成功經驗總結成一種模式，然后，在下游渠道進行復制推廣。最后，由于下游客戶的運作成功，而讓自己獲得巨大的成功，從而實現了與其共贏的局面。

　　總之，一個優秀的十大熱水器品牌經銷商一定是一個開放與包容兼具的經銷商，一定是一個善于自我營銷、善于幫助他人成功的經銷商。作為一名經銷商，只有擯棄了短視與偏見，只有走向開放與分享，他賣的熱水器才會賣的越來越多，才能走的更遠，做的更大，才能在陶瓷圈子里體味到更大的價值感、成就感!